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成 交 为 王

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课程大纲:

第一章:相信自己,成交自己;
1、相信自己;
2、相信你的产品和服务;
3、成交的两个关键内核;
4、成交就是一步步引导顾客说YES的步骤;

第二章 完美成交的十大步骤
第一步:做好准备;
第二步:调整情绪达到巅峰状态;
第三步:建立信赖感
第四步:找出顾客的问题、需求与渴望;
第五步:塑造产品的价值;
第六步:分析竞争对手;
第七步:解除顾客抗拒点;
第八步:成交;
第九步:售后服务;
第十步:要求顾客转介绍;

第三章 问对问题赚大钱
1、销售流程,让你能将任何产品卖给任何人;
2、找出问题,扩大问题的两种演练模式;
3、问出需求的缺口;
4、问出购买的需求;
5、如何找心动钮——探测顾客的购买关键;
6、塑造产品价值的方法;

第四章 轻松化解顾客抗拒
1、顾客产生抗拒的七大原因;
2、给顾客打预防针——预料中的抗拒处理;
3、判断真假,套出真相;
4、花缺点为优点;

第五章 洞悉顾客心理
顾客最常用的十大推脱借口;
借口一:太贵了;
借口二:我考虑考虑;
借口三:别家便宜;
借口四:超出预算;
借口五:我很满意目前所用的产品;
借口六:***时候我再买;
借口七:我要问***人;
借口八:经济不景气;
借口九:不跟陌生人做生意;
借口十:不买就是不买。

第六章 卖向巅峰的成功绝技
十大必杀成交绝技法
1、三句话成交法;
2、下定义成交法;
3、直截了当解除不信任抗拒;
4、降价或帮他赚钱;
5、免费要不要;
6、给他一个紧急的理由;
7、区别价格和价值;
8、情景成交法
9、富兰克林成交法
10、问答成交法

本课程名称: 成 交 为 王

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