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《帮助经销商打造狼性团队》

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培训受众:

课程大纲:

《帮助经销商打造狼性团队》
------聚焦力量,专注结果
前言:
有人分析企业为什么会失败呢?得出的结论是20%是总经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是总经理错了,因为他的团队错了!
为什么有那么多的总经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着目标与结果的落差?
是什么在影响着团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:总经理自己的个性、管理营销队伍的技能、构成营销团队的人员的能力与构成营销团队的人员的意愿与个性!
狼团的打造需要总经理必须掌握高级的管理技能,并关注营销团队人员的能力、意愿和个性的塑造!

课程目标:
 帮助学员提高个人管理能力。
 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
 获得专业的营销队伍管理技能、知识和工具。
 学会诊断和管理自己队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

第一讲、狼性总裁特质
 勇敢、果敢、大胆
 简单、干练、放的开
 心态平和,心情平静
 藐视一切,笑纳一切、无中生有
 人是感性的、世界是可调的
 专注、聚焦

第二讲、营销队伍管理的常见问题
 营销队伍常见的问题
 营销队伍现状的分析

第三讲、营销领导者的角色认知与职责
 营销领导与销售代表的工作差别
 领导者常见的观念误区
 营销领导常见管理误区
 良好团队的七个特征
 有效控制的核心目标
 优秀的管理者特质

第四讲、营销队伍的有效激励
 营销队伍的激励原理与方法
 员工成长的过程
 人性需求的五个层次
 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 金钱以外的14种激励方法

本课程名称: 《帮助经销商打造狼性团队》

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