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顾问式销售技巧训练

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培训受众:

销售经理,销售团队成员

课程收益:

掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

培训颁发证书:

课程大纲:

课程导入
1) 你为什么会说是?
顾问式销售的基础
1) 顾问式销售中客户为什么购买
2) 成功实现顾问式销售的最基本前提
3) 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
4) 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
顾问式销售中客户采购决策分析
1) 正面需求与反面问题
2) 客户购买决策的六大步骤
3) 各阶段客户的关注点
4) 客户采购团队中的角色分析
5) 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效
顾问式销售的四个阶段
1) 销售自己
2) 销售服务
3) 销售方案
4) 销售产品
顾问式销售的六大关键
1) 准确地筛选客户
2) 将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来
3) 擅用差异化
4) 掌握客户的决策过程
5) 向实权人物推销
6) 向整个销售团队沟通战略计划
7) 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大
赢得顾问式销售的六大技巧
1) “挪”字当先赢得客户信任的技巧
2) 建立和维护客户关系的技巧
3) 运用SPIN“抓心”技巧
4) 双赢谈判的技巧
5) 获得客户购买承诺的技巧
6) 应对拒绝和异议的技巧
7) 讨论:如何在实践中改进我们的行为
课程总结
1) 养奶牛思想在顾问式销售中的运用
2) 顾问式销售人员成功应具备的素质

培训师介绍:

 
优势简述
 国家注册 职业培训师
23年运营营销管理经验;
 具备近10年的企业内训和咨询经验;
 担任多家知名企业、咨询机构的运营及营销高级顾问,
 服务客户涵盖上海、北京、西安、兰州、武汉、苏州、杭州、南京、广州等多个城市、涉足行业众多包括建筑行业、物流外贸、医药行业、、银行、制造业、环境工程、零售业等。
 授课内容直击本质,深入浅出,幽默风趣,讲得透彻,听得明白。学员评价课程为“讲者冷静、听者入神、回去以后就会行动!
 课程设计生动、互动性强。

职业经历
 曾任多家知名企业营销总监、运营总经理、营销顾问等职务;著有《营销的魅力》等文章。
 曾作为主要负责人设计和实施了某集团公司运营销售系统培训项目;
 曾参与中国大学生就业项目、深入高校开展工作,著有《论大学生的就业能力提升途径》,有效解决大学生的就业能力问题。
 现为多家培训机构培训培训讲师,著有《培训师的营销思维》的课程
 现负责上海各大服务行业的服务礼仪以及服务技巧培训。

专业经验
 陕西省委党校 上海市级机关培训中心    客座讲师
 高级营销师(国家职业资格一级、二级)  高级讲师
 智联经纬                高级专职讲师
 上海五加一证书培训中心         高级专职讲师
 上海伯乐教育              高级专职讲师
 中国西北V团              总教练
 中国创业大学生就业中心(北京)     指导师
 中国西安世园会             志愿者、团队拓展培训师

擅长课程及领域
 《团队凝聚力训练》
 《团队领导力开发》
 《销售团队的建设和管理》
 《如何做一名出色的团队主管》
 《提升团队执行力的八大途径》
 《金牌店长训练营》
 《电话销售人员训练营》
 《门店销售人员训练营》
 《销售谈判技巧》
 《如何做一名高素质的职业员工》
 《商务礼仪与职业形象塑造》
 《服务礼仪》
 《高效沟通》
 《目标管理与绩效管理》
 《高效的时间管理:做时间的主人》
最新课程:
 品牌营销与管理
 整合营销传播
 销售经理的管理技能
 高绩效的销售团队管理
 卓越的客户关系管理(CRM)
 销售经理的管理技能

(详细见课程表)
部分服务客户
部分服务企业
陕西移动、上海机场贵宾服务有限公司、上海电力、中国石油、陕西电力、陕旅集团、宝鸡电信、上海宝钢、中粮集团上海公司、上海中建八局、华商报、中盐集团、中国检验认证;
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本课程名称: 顾问式销售技巧训练

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