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营销36计!

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培训受众:

企业营销高层

课程收益:

1、 认知最适合企业自身的营销模式;
2、发现行之有效的系列营销方法;
3、让企业年增长36%成为最确定的可能!

课程大纲:

模块一 88%企业“最渴望得到的帮助”:有效的营销方法
一、绝大多数企业不成功的原因?
1、市场永远变得比营销快:大多数企业的营销策略都是陈旧的!
2、发现“第三类经营方式”:宣传之路Vs技术之路?
二、发现未来成功的方向
1、确定中国民企营销模式:低成本&快营销&可复制
2、透析营销方法的实质:最佳匹配度+持续性创新
3、学习钓鱼者:开发最有效的“营销组合”
现场测评:企业营销效益等级考评表

模块二 开战计:开发目标客户的系统营销方法
一、开发客户之基础营销方法
1、DM:谁都知道的邮局,谁都不知道的直邮
实操王牌:DM营销致胜三步骤
2、EDM:不是垃圾邮件,是客户接受的许可式营销
实操王牌:EDM营销成功四步骤
3、数据库营销:低成本、快营销典范,每家企业100%有效
实操王牌:数据库营销六项运作程序
二、开发客户之高级营销方法
4、后营销:不向顾客“卖产品”,向顾客“买忠诚”
实操王牌:后营销实操五步法
5、会展营销:最短的时间,与最精准的顾客沟通
实操王牌:会展营销五大成功关键
6、招商营销:发掘经销商关注核心,聚焦赢利模式呈现
实操王牌:招商营销三步曲
三、开发客户之致胜营销方法
7、互联网营销:不再两条腿走路,开始“十条腿走路”
实操王牌:网络营销六大方法体系
8、会员制营销:培养众多忠实顾客,建立长期稳定市场
实操王牌:会员制营销五步骤
9、猎犬计划:花钱最少、风险最低、利用程度最高地开发客户
实操王牌:猎犬计划四步骤
商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法
现场答疑:无限制自由问答

模块三 攻战计:传递独特价值的秘密营销方法
一、传递价值之基础营销方法
1、USP:形成不可替代的唯一,找到引人注目的方法
实操王牌:制定USP三大步骤
2、KAM:前段打平、后端获益,工业品营销巅峰模式
实操王牌:实施KAM三步骤
3、体验式营销:突破理性屏障,刺激感官、情感、思考、行动、关联
实操王牌:体验式营销触点管理五要素
二、传递价值之高级营销方法
4、风险逆转:最大化刺激购买欲望,提供无法拒绝的产品(服务)
实操王牌:风险逆转五步法
5、柔性销售模式:放弃已经失效的硬性推销,应用革命性销售模式
实操王牌:柔性销售五步法
6、极效营销:极端+极品,最优品质×最好形象×最高价格
实操王牌:极效营销三步骤
三、传递价值之致胜营销方法
7、一对一营销:一次关注一位客户,提升整体的忠诚度
实操王牌:一对一营销四步骤
8、创意定价:拉动价格杠杆,提升公司盈利能力
实操王牌:创意定价九大策略
9、免费:彻底淘汰现有商业模式,创造不可阻挡的购买力量
实操王牌:实施免费三种模式
商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法
现场咨询:为参训企业提供解决方案

模块四 胜战计:占领目标市场的制胜营销方法
一、占领市场之基础营销方法
1、保龄球营销:先关键客户、后大众客户,超速启动市场
实操王牌:保龄球营销四个关键步骤
2、售点营销:贯通“购买之路”,把握改变顾客态度的30秒机会
实操王牌:售点营销四个动作到位
3、对比营销:大胆“货比货”,让“公平竞争”成为现实
实操王牌:对比营销五类实践
二、占领市场之高级营销方法
4、公关营销:吸引广泛群体,营造产品快销、畅销、长销氛围
实操王牌:公关营销五步法
5、联合营销:不耗费时间和资源,通过“主客两益”建立优秀商业合作
实操王牌:联合营销三大步骤
6、故事营销:教育客户,给你的客户述说一个你所创造的奇迹
实操王牌:故事营销十种思路
三、占领市场之致胜营销方法
7、口碑营销:制造爆炸性需求,让每一位顾客传颂企业生意上的“美德”
实操王牌:口碑营销五个步骤
8、SMART价格战:聪明出招,跳好刀尖上的舞蹈
实操王牌:SMART价格战四种方法
9、反常规式促销法:改变购买习惯,成为客户购买的首要因素
实操王牌:反常规式促销五法
商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法
现场答疑:无限制自由问答

模块五 结战计:获取最大利益的顶级营销方法
一、获取利益之基础营销方法
1、纵横双向销售模式:从横向和纵向两个角度开发市场,满足多种需求
实操王牌:顾客会接受向上销售和交叉销售的三项规则
2、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激发市场链式反应
实操王牌:产品+服务的六种盈利模式
3、饥渴营销:适时、智慧“撇脂”,锁住产品最大利润
实操王牌:饥渴营销八个思路
二、获取利益之高级营销方法
4、反向营销:消灭营销痕迹,“不找客户、让客户找你”
实操王牌:实施反向营销七种思路
5、品牌营销:最高级的营销,把无形的营销网络铺建到公众心里
实操王牌:品牌营销六要素
6、信营销:发扬“最伟大的商业精神”,横扫千军如卷席
实操王牌:信营销三大策略
三、获取利益之致胜营销方法
7、价值观营销:跨越产品营销,开创驱动社会价值观的营销3.0
实操王牌:价值观营销五级战略
8、全员营销:整合营销主体,提升经营水平并带来理想市场回报
实操王牌:推行全员营销四大步骤
9、正营销:承担社会责任的同时达成商业目标,创造珍贵“善”价值
实操王牌:正营销六种企业社会活动
商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法
现场咨询:为参训企业提供解决方案

模块六 最后的经营思考:营销之功 Vs 模式之惑
一、如何衡量成功?
1、市场是不公平的:不要依赖运气
2、企业营销成功关键:最优化营销方法组合
二、怎样看待模式?
1、不要迷信“模式”:模式一旦形成,就死亡了
2、找到自己的模式:成功不是妙手偶得,而是反复超越
营销模拟实战沙盘:超级营销组合大竞拍

本课程名称: 营销36计!

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