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营销团队管理

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课程大纲:

 目标管理
 案例:任务分配法
 销售目标的预测的十大因素
 只看结果的放羊式管理的后果
 平衡记分法

 绩效考核
 不同销售模式对管理的要求
 案例:可口可乐事件背后的经营哲学
 销售模式与薪酬设计
 案例:陈经理的春天与冬天
 不同销售模式的人员招聘

 成本控制
 客户关系费用控制
 问题:你为什么不支持我?
 销售节奏
 四种费用
 比例管理
 看板管理
 日常费用
 报表——费用
 曲线

 团队建设
 销售员的招聘
 不适合做销售的4种人
 销售培训的体系
 留人“四宝”

 持续激励
 激励的种类
 金钱以外的21种激励方法
 马斯洛模型
 激励的可持续性
 案例: 李经理的苦恼
 留人“四宝”

本课程名称: 营销团队管理

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