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品牌营销与深度推广

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培训受众:

酒业,快销品领域品牌营销人员

课程收益:

一个品牌就是一个承诺!
我们如何深度挖掘、整合、发扬品牌元素,制定品牌
承诺,从而创造从理智到心灵的品牌吸引力价值呢?
CI曾成功解决了产品同质化的问题,可现在企业形象
的同质化又成了新的营销难题。我们知道,品牌没有本质区别其核心竞争力便无从谈起,创百年品牌就只能停留在梦想中。我们如何做呢?

课程大纲:

1. 营销竞争的四个层次(数量、服务、终端、品牌) 2. 品牌营销的涵义 3. 品牌资产的内涵/创造品牌价值的基本框架 4. 消费者需求层次 5. 品牌营销战略的内容 品牌成功定位六步骤 品牌定位的四大策略 品牌定位识别(BPD)的运用品牌个性设计品牌竞争力导向 品牌传播与销售品牌战略个性化策略分析 例子:各类白酒的定位、品牌个性的案例、大红鹰的品牌传播 6. 品牌管理的7个方面 7. 品牌文化竞争 例子: 白酒的品牌文化 8. 拟定品牌营销竞争策略三大要素 9. 品牌营销管理之道下的品牌构建模式 10. 品牌深度营销模式。深度品牌营销的5大原则 。深度营销价值链的分销效能的3个关键点 。深度营销模式导如入原则。深度营销渠道建设、管理七原则 。数据深度挖掘模型与步骤。客户消费行为数据库分析 第二天 11. 洞悉高影响力的品牌接触点并对其进行排序 -品牌接触点的力量 -品牌接触点纵览:四个范畴 -品牌接触点的评估、排序和战略 -第一步:内部品牌接触点评估 -第二步:外部品牌接触点评估 -第三步:分析―聚集所有因素 -第四步:品牌接触点运作计划 -行业与企业的变化 -挑战在继续 -品牌接触点分析和战略利益 12. 售前体验:建立品牌及其前景之间的关联 -售前体验诠释 -哪些售前体验接触点对品牌更有利 -步步为营地选择最有影响力的售前体验接触点 -“顾客―企业”目标矩阵模型 -最后的售前体验案例:亚马逊 -对售前体验接触点的最后思考 13. 售中体验:传播品牌承诺的第一步 -定义售前体验 -打造售中体验:如何应对不同的售中品牌客户接触点 -销售渠道的广度与执行力的一致性:如何兼顾 -从售中体验到品牌的传播 14. 售后体验:巩固“品牌―消费者”关系 -定义售后体验 -打造售后体验:如何应对不同的售后品牌客户接触点 -从服务转向销售:交叉销售、上行销售 -深化“品牌―客户”关系 15. 立足品牌 建设企业文化 -如何使员工接受你的品牌 -让员工诠释品牌:宏伟蓝图 -品牌同化:从教育、启发到执行 -通过结构型品牌同化方案 致力于教育和启发 -保持、更新和监控 -致力于品牌优化操作:当教育和启发动议部足时

本课程名称: 品牌营销与深度推广

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