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市场营销战略创新及有效营销管理

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培训受众:

企业董事长、总经理(厂长)、中高级管理人员、市场部总监、市场经理、销售人员、企划市场人员

课程大纲:

第一天上午:
第一模块:社会环境的变化和营销模式创新
1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。
案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟


第二模块:系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破
1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2:系统营销解读和营销瓶颈突破
3:世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解
案例:海尔集团案例讲解
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟



第一天下午:
第三模块:市场营销战略的三大选择的把控能力提升
1:市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2:企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例:企业核心竞争力的打造案例解读
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟


第四模块:营销战略创新的15条法则
1:营销战略创新的15条法则
案例:经典营销战略创新的15个案例
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟


第二天上午:
第五模块:精准营销能力提升
1:市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例:经典的市场细分案例
2:市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3:市场细分,目标市场的选择、市场定位分析
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟


第六模块:品牌营销战略把控能力提升
1:品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2:塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、
3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4:为什么要对品牌进行定位?:品牌定位的法则
案例:汽车品牌的定位
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟


第二天下午:
第七模块:市场营销渠道管理
1:客户及渠道现状分析
2:影响渠道规划的因素、
3:市场新模式渠道的抉择 、
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟


第八模块::应收账款管理
1:应收账款的定义
2: 应收账款产生的原因!
3: 应收账款给企业造成的危害!:
4:中国市场及国际市场的信用现状分析
5:应收账款产生的原因
应收账款信用管理系统十二大建设步骤
第一步:如何建立客户档案
第二步:客户信息管理的八个要点
附1:客户信息资料搜集的六个途径、表格
附2:客户信息资料搜集的五个技巧
第三步:客户信用七项评估
附1:客户信用等级制度的建立
第四步:客户信息的更新
第五步:如何建立客户信用要求的审批制度
第六:如何建立应收账款信息反馈制度。
第七步:如何进行客户选择与应收账款管理
第八步:如何进行流程再造与应收账款管理
第九步:如何进行组织改造与应收帐款合同管理的职责归属
第十步:如何进行业务流程优化与应收账款的管理
第十一步:如何建立应收账款的责任制度,

第九模块:狼性营销团队打造的六大方法
第一:打造狼性营销团队心智教育
第二:确立领导者威信,打造主管的领导魅力?
管理者的修养、素质、能力培养
第三:营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
第四:企业如何塑造营销团队建设体系
(一)、领导力(组建团队)
1.:建立营销团队的四个文化:五个统一:四个管理: 1.3共同愿景, 1.4形成阶段
(二)、企业营销团队成员角色互补认知:
案例:雁群领导、互助
(三)、企业营销团队精神打造
团队精神培养方法:
案例:红军精神:(延安精神,长征精神,吃苦精神,献身精神,制度“三大纪律,八项注意”信仰坚定,军纪严明。)
(四)、企业营销团队成员激励:
(五)、企业营销团队成员冲突管理:
(六)、企业营销团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
6.2如何提升沟通力
6.3共同利益
学习行动演练:(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程
小组讨论时间:10分钟

本课程名称: 市场营销战略创新及有效营销管理

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