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市场分析与营销定位

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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等

课程收益:

基于以需求为细分定位的营销策略和方法;营销研究的方法与步骤;品牌营销定位的重要性和操作流程;深入系统授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力。

课程大纲:

第一模块:社会环境的变化和市场营销变革
1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。
案例:

第二模块:市场营销的四种模式演变
1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2:市场营销战略的定义
案例:

第三模块:市场机会分析决定营销战略
一:市场机会分析、
1. 用什么方法?
(1)定性研究:问卷调查、样本抽样、CATI、拦截访问、在线调查、VCM等
(2)定量研究:头脑风暴、焦点座谈会、神秘客户、德尔斐、深访、多媒体日记、E-Test
(3)咨询方法:FIST、DPR、对应流程分析、ASE、Workout等
(4)练习
零点创新模型方法与实际案例分享
电视还能“看”吗?
2.分析什么内容?
(1)宏观环境分析
政策、经济、趋势、人口、生态、技术、十二五规划、区域性规划(如关-天发展规划、长株潭城市群)、社会分层等
(2)市场分析
市场总量、产品结构变化、区域结构变化、消费群体结构变化、消费动机、消费行为、消费趋势
(3)练习:中国城市男性时尚消费特征和时尚趋
(4)行业分析
集中度分析
价值链分析
成功要素分析
产品生命周期分析
产品创新分析
价格-市场份额分析
政策的导向与商机(如IT、电信、互联网、消费电子、广电、文化等产业)
(5)竞争分析
市场对比
渠道对比
技术对比
实力与策略对比
财务对比
(6)销售分析
市场分析:细分市场、地区市场、 消费群、 消费选购因素、市场成功因素、 营销投入、竞争者分析、
渠道分析:渠道利用分析、渠道铺货分析、渠道激励分析、客户分析
产品分析:销售分布、利润分布、生命周期等
技术创新分析:产品创新、技术创新
2. 案例:福特汽车的兴衰
二:SWOT整合分析解读
案例:饮料行业世界500强分析

第四模块:市场细分与目标市场定位能力提升
1:市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例:经典的市场细分案例
2:市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3:目标市场的选择、市场定位:市场定位分析

第五模块:市场营销战略定位的三大选择的把控能力提升
1:市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2:企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
3:根据市场分析:
宏观环境、内部环境、市场分析、行业分析、竞争分析、销售分析等
4:市场定位
目标定位、产品定位、客户定位、区域定位、价格定位、品牌定位、推广定位、服务定位、行动方案
案例:企业核心竞争力的打造

第六模块:市场品牌定位把控能力提升
1:品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2:塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3:确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4:为什么要对品牌进行定位?:品牌定位的四个步骤
5:建立品牌识别、识别的构成要素,品牌命名的原则和方法,
理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响
案例:汽车品牌的定位

第七模块:精准的产品定位、
1:市场产品定位的四大要素、市场需求与产品创新、产品的生命周期的营销策略
2:区域市场的产品组合策略

第八模块:盈利的市场价格定位
1:市场产品定价把控能力提升
2.:市场调价格方法分析判断能力提升

第九模块:市场适销匹配度的渠道定位
1:市场及渠道现状分析
2:影响渠道定位规划的因素分析
3:市场新模式渠道的抉择 、

第十模块:精准市场促销组合技术品牌营销传播定位
1:" 王牌 " 销售员的成功之路
2:轰动的新模式广告效应
3:" 四两拨千斤 "的公关策略
4:成功营销新模式促销的技法
5:提升业绩的八种武器
第一种武器:产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛、竞赛
第二种武器:广告、广告媒体的选择、广告创意的方式、广告效果评估
第三种武器:人员拜访、人员拜访中的品牌传播策略、参观考察策略、产品展示策略、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
第四种武器:公共关系与事件营销
公共关系的典型操作模式、事件营销
案例
第五种武器:体育营销
三星体育营销案例、低成本体育营销
第六种武器:口碑营销
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第七种武器:展会营销
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
第八种武器:事业关联营销(1)事业关联营销的概念(2)关联营销
案例:事件营销

本课程名称: 市场分析与营销定位

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