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“夫妻店”如何公司化运营

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培训受众:

经销商、企业

课程大纲:

第一讲:经销商的生意来源
1、经销商在生意拓展上面临的挑战;
2、经销商的两条出路:猎人还是农夫;
3、经销商生意的四个来源。
案例分享:经销商的N种死法

第二讲:经销商的赢利模式
1、什么是经销商的赢利模式;
2、利润和投资回报率(ROI)分析;
3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
4、与时俱进,游戏规则升级

第四讲:从夫妻老婆店到公司化运营
一、为什么要推进公司化运营
二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥
三、公司化运营的人员管理1234工程
四、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢,迅速做大
五、加强管理,提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新,提高管理水平
5、充分发挥总部优势
六、全能督导,公司化运营的利器
1、导入督导机制,掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀

第五讲:门店零售生意的提升
1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理
2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧
3、库存管理:库存管理的四个指标
4、导购技巧:问对问题,快速成交
5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装
案例分享:胡敏霞卖灯,用三分钟成交的秘密

本课程名称: “夫妻店”如何公司化运营

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