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激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营

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课程收益:

1、让您的客户更了解您,同时能通过亲身经历真正的融入您的团队。
2、能与客户更恰当的积极主动沟通、增加信任,达成共识和共同事业愿景。
3、让客户充分认同您的企业价值观、企业文化,建立同呼吸共命运的情感价值链!
4、"把客户变成你的团队一员",让客户直接置身于你的团队中,与您的团队无缝隙地融合。
5、让您的客户、供应商、经销商、代理商像您内部的团队一样为了一个共同的商业目标共同努力。

课程大纲:

一、体验式教育:
苏格拉底说:“教育不是灌输,而是点燃火焰!”。
体验式教育模式,不是老师站在台上传授,不是老师把自己的知识告诉学员,也不是一味的宣讲和灌输;在体验式教育的模式中,学员接受的是一个全新的环境,一个能够全身心投入的情景模拟,一种不同以往的理念!“在做中学”这就是体验式教育的教学理念,这种教学方式将提供给参与者不断进步的动力,在自我反思中向自己,向环境,向经历,向你所关注的一切学习!
二、体验式“教练”:
在体验式教育中,原本的“老师”与“学生”的关系发生了转变。在这样的教育模式中我们依“教练”来称呼指导者。
“教练”的责任:
1、为参与者提供可在其中学习的环境
2、将参与者带到自我知识的门槛边缘
3、在特定的环境中为参与者提供最佳方式的帮助
三、体验式学习:
体悟让我们牢记终身
验证让我们发现真知
学知让我们开阔视野
习技让我们提升能力
四、体验式学习圈:











课程内容:
第一章:转型时期经销商的成功观念
1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)
3、能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获)
4、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
体验项目:拍卖(一个小时)

第二章:新经济形式下的零售业发展趋势分析
1、品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品)
2、专卖制胜(一致性专卖的必然性分析)
3、专业制胜(机会偏爱有准备的人)
4、系统制胜(从依赖人到依赖系统)
5、复制制胜(复制能力决定企业规模)
6、速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼)
体验项目:过海大桥(一个半小时)

第三章:价值观是成败的度量衡
1、成功的职业经营必守的核心价值观念
成功者与失败者职业经营观念比较:
工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观
2、成功的经销商经营必守的核心价值观念
成功者与失败者企业经营观念比较:
目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观
3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念
成功者与失败者团队经营观念比较:
尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等
4、厂商人际领导品格修炼
(1)公正是人际领导品格的基石;
(2)沉稳:逆境大浪,心稳如石;
(3)大度:格局多大,成就多大;
(4)激励:卓越的领导者必是卓越的激励者;
(5)共赢是高绩效团队的目标、灵魂!
体验项目:自画像、黑洞(两个半小时)

第四章:经销商成功之路:厂商共赢、品牌共铸
复杂的事简单化,简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事高效做
1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法)
2、经销商运营三阶段(少劳多得期;多劳多得期;多劳少得期)
3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地,厂商共赢
(1)品牌运营是必然趋势
(2)只有品牌运营才能做大做强
(3)品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
(4)品牌落地产生势能,推动经销商做大做强
(5)品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
(6)厂商共赢
(7)厂商关系分析
(8)中央部队和地方武装吗?
(9)厂商共赢是品牌发展的需要
(10)厂商共赢是市场变化的需要
(11)厂商共赢是利益共享的需要
体验项目:共同进退、七巧板(两个半小时)

第五章:经销商成功之道:卓越经销商如何提升专业化程度
一、卓越经销商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
4、与时俱进,游戏规则升级
二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力
四、卓越经销商专业化之路
1、因为专业,才能卓越
2、提高认识,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞台多大
五、卓越经销商专业化销售、行销,营销、赢销
1、销售差异化
2、行销流程化
3、营销系统化
4、赢销联营一体化
体验项目:末位淘汰、绘制愿景(一个半小时)

本课程名称: 激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营

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