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经销商卓越经营训练营

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培训受众:

代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

课程大纲:

一、经销商领导力建设
1、团队领导者的自我定位
精神领袖;领航人;榜样;大法官;培训师;协调人
2、有效的领导秘诀
1)领导与被领导的关系
2)领导效能——领导互动模式
3、如何做高效能的领导类型
1)领导行为方式:四种领导风格
指挥式——参与式——教导式——授权式
2)选择领导方式
3)部属成熟度与领导风格

二、消费者购买心理分析提升进店率,提高销售业绩
1、消费者购买行为及需求分析
2、消费者购买行为及其影响因素
3、消费者决策循环的八大阶段
1)满意阶段
2)认识阶段
3)决定阶段
4)制定标准阶段
5)评价阶段
6)调查阶段
7)选择阶段
8)再评价阶段
4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度
1)宣传——零成本的品牌塑造十个活动;
2)店招——营造观者必入的店内外氛围;
3)陈列——让客人久留在店内的生动化陈列;
4)导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售;
5)促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”
5、小组讨论:清楚你的STP:(定位)(细分)(客户群)?

三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工
——经销商公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析
2、公司化是经营模式创新好方法
3、由个体户向公司组织化的过渡
4、公司化的人力资源规范管理:
1)形成有竞争力的企业文化。
2)组织架构与岗位职责的设定
3)人力资源管理的“3456工程”:
4)小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?
5、发展的动力——人员培训规划
1)专卖店店长培训教程
①店长管理规程培训
②店长经营管理能力提升
2)专卖店店员及导购员培训教程
①新员工的入店培训
②店员服务礼仪培训
③店员业务技能培训
3)专卖店营业规程培训

四、经销商提升个人及团队的执行力
1、团队执行力24字真经
1)执行前:决心第一,成败第二
2)执行中:照做第一,聪明第二
3)执行后:结果第一,解释第二
2、卓越经销商专业化之路
1)因为专业,才能卓越
2)提高认识,才能出航
3)只有努力,才能成功
4)心有多大,舞台多大

五、模拟训练
体验项目描述:
营销是一个前后衔接的系统工作,没有协作,我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中,我们将扮演企业中的各个环节,我们在与竞争对手激烈竞争,在竞争中我们能胜出吗?我们必须保证我们团队的每个环节积极应对,我们必须让每个环节紧紧相扣,才能在竞争中赢的胜利!!
体验项目意义:
1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性
2、建立团队内部互为“客户”的合作理念
3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识
4、分析问题,解决问题,成长经验
5、培养市场开拓意识,加强厂商协作,追求共赢
6、企业赢在资源整合,优势互补,品牌提升,合作才能永续获利

本课程名称: 经销商卓越经营训练营

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