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价值营销的计划与执行

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培训受众:

企业高层领导者、市场总监、营销经理、大区经理、主管

课程大纲:

第一讲:以顾客为中心的价值营销理念
价值营销基础
价值营销中的顾客中心
价值营销中的顾客需求
价值营销中的创造价值

第二讲:以顾客为中心的价值营销竞争力
价值营销竞争力的本质
价值营销竞争力的分析
如何发展企业竞争力优势

第三讲:可口可乐的实战营销策略
可口可乐的3A策略
可口可乐的价值营销
可口可乐的品牌战略

第四讲:正确认识年度营销计划
与以往营销计划的区别
中国营销计划的现状
营销计划性是中外企业的重大区别
中国营销领导的做事风格
年度营销计划存在的问题
老板的经营等式
营销计划应体现经营者思维
营销计划的121法则
公司计划与营销计划的关系

第五讲:认清营销形势与问题
环境认知的三个层面
客户价值的发现
清醒的认识自己
清醒的认识竞争对手

第六讲:如何制定营销指标
营销指标的作用
营销指标的分类
营销指标的设计
营销指标质询会议

第七讲:制定营销策略
营销策略的思路
品牌与产品的发展策略

第八讲:营销行动计划
销售指标分解
区域指标分解
如何划分区域
产品指标分解
人员指标分解
利润考核与销售额分配
客户指标分解
市场行动计划

第九讲:营销计划的执行
用人
规则意识
销售激励政策的制定

本课程名称: 价值营销的计划与执行

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