您的位置: 首页 > 内训课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

采购成本降低与供应商优势谈判技巧

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
18100
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

采购成本降低与供应商优势谈判技巧

采购部是一个创造利润的部门 ……
有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值?
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。
本课程采用实操案例分享,您将获得以下收益:
 从新认知采购链
 提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;
 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;
 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
 供应商管理中的交期,质量与绩效管理;
 采购谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;
 采购综合能力全面提升;

培训讲师:顾培生(顾闻知)

课程大纲:
(一) 采购在供应链管理中的定位
 不同行业的采购链与供应链的特点? 如何提升你采购链的竞争力?
 采购链链管理理念破局执行落地;借鉴富士康流程表单改造与物流的整合;沃尔玛的物流链提升与科技运用的借鉴;电商菜鸟网物流整合
 采购链15项专业问题测试
案例:采购链在供应链中定位图解
(二) 采购策略与价格成本管理
 采购与供应策略
 采购物资分类:战略型物资的采购策略(企业采购的A类物:高单价难以取得);杠杆型物资的采购策略(企业采购的C类物资);瓶颈型物资的采购策略(企业采购的B类物资);常规型物资的采购策略(企业采购的D类物资)
 对采购价格进行分析估价:采购单价≠采购成本,采购成本在不同企业不同产品中的区别
 采购价格的组成:固定成本和变动成本--案例分析
 核算采购周期:如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制
案例:1.电子业采购物资分类与策略案例2.乳制品与食品业采购物资分类与策略案例
3.三段式报价操作案例4.四季降价法操作案例5.安全库存设定3乘9原则案例
(三)采购综合技能提升
 采购供应商开发,选择与物流立项优化
①供应商开发阶段 ②供应商选择阶段 ③供应商价格分析阶段 ④供应商绩效评估阶段 ⑤采购系统常忽略的流程探讨 ⑥采购系统与内部相关流程的对接 ⑦采购系统与上下游的对接 ⑧采购流程优化问题分析
 采购如何解决供应商选择,管理,库存及物流配置的难题?
案例:采购供应商选择与物流配置案例:供应商开发,选择,份额分配,淘汰与未来三年成长计划
(四)如何从供应商管理入手降低采购成本
 采购供应商管理稽核智能化评估流程
 360度供应商评鉴稽核系统
 9大供应商稽核重点阶段分析:准入与技术阶段…; 准入与商务阶段…; 准入与价格阶段…; 邀请评标与技术阶段…; 邀请评标与商务阶段…; 邀请评标与价格阶段…; 验收与技术阶段…;验收与商务阶段…; 验收与价格阶段…;
案例:360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制,如何操作与管理,绩效评鉴
(五) 与供应商优势谈判技巧实例
谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定
谈判前该怎么准备:
谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!
谈判中如何谈:
谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?
谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?
谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例
谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例
合作共赢2014!供应商大会召开如何与供应商谈判

本课程名称: 采购成本降低与供应商优势谈判技巧

查看更多:采购管理内训课

采购成本降低与供应商优势谈判技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%