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CS6销售流程与技巧

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培训受众:

汽车公司销售部门、各经销商

课程收益:

本课程区别了仅研究汽车销售过程本身的片面销售培训的模式、和狭义的销售理论授课方式。通过学员思维模式的再造,从创新的方法入手,注重销售公司全面整合改善,多方面资源的整合运用,把参训学员变成具有敏锐洞察力、思维能力的工作中的思想者、变革者、创新

课程大纲:

一、CS6的优势与产品认知
汽车产品市场动向与CS6产品定位
CS6目标客户说明
二、汽车消费者关注什么?
 CS6外观造型与内饰氛围
 独特卖点与其产产品发展趋势
 CS6竞争车型比较
三、如何向消费者介绍CS6?
 各车型一览
 CS6规格配备
四、汽车顾问式销售流程
 销售案例研讨:不该丢的客户
 接待礼仪
 销售流程与步骤分解
 超越优秀企业——如何建立客户接待的高标准
 客户沟通的流程要点
 如何化解客户未提出的疑问?
五、沟通过程中的问题处理技巧
 沟通中易出现的问题
 避免问题发生
 特殊问题处理技巧
 销售中的问题分析法
 问题的团队处理技巧
六、汽车销售的高效文化建设
 如何管理员工的职业化行为
 如何建立销售的服务优势
 销售现场的文化环境与积极心态管理
 销售团队的内部标杆管理

本课程名称: CS6销售流程与技巧

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