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经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道

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培训受众:

总裁 高层管理 中层干部

课程收益:

通过深层心灵修炼,推动经销商积极面对竞争与变化 增强经销商商对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频 培养学员共赢心态与奉献精神,提升合作意识与责任感,把事业做强做大 学习系统打造营销军团,增强团队凝聚力和战斗力,带领团队创造更好的经营业

课程大纲:

引言:
外行看热闹内行看门道
一、修炼心态 做有追求的经销商
自我崛起根源为先
积极与消极心态的区别
井卦启示:正本清源家业长青
否极泰来:和则通达天下
水卦启示:上善若水溶入之智
家人卦启示:人应有颗责任心
二、卓越源于要求 要求要有标准
没有标准就没有对与错
没有标准就没有执行
落实才会有事业的突破
影响人生发展的4个因素
做事能力在创造结果中逐渐强大
分享:创造结果的六级经销商
三、合作产生力量,团结诞生兴旺
做小事靠个人,成大事靠团队
每个经销商都可选择当"猫"还是"虎"
经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
"舟"与"船"的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系
四、摆正位置 构建厂商共赢平台
定位决定地位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖:建立互惠诚信平台
与上游同频:构筑共同目标体系
五、打造核心竞争力 做有实力的经销商
经销商面临的困境
观念改变,前景无限
竞争不可怕,可怕的是没有竞争力
没有危机意识,是最大的危机
打造核心竞争力的原则
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路:效益从哪里来
给经销商朋友的几点建议
六、有效的销售团队管理思维
管理的"根源"问题
中学为体,西学为用
中国阴阳管理之道
内部看机制,外部看模式
四种管理思维的区分
销售团队的五阶段管理
什么样的业务员最忠诚?
分享:赵子销售兵法
七、经销商高效销售团队管理策略
团队的最高境界
五子登科建队法
打造完善的团队运营系统
团队凝聚力与归属感建设
有效的团队激励策略
高效团队文化建设方法
(Q&A)课程回顾与总结

培训师介绍:

 
新希望集团首席企业文化顾问,中国孙子兵法研究院秘书长,北京大学总裁班特聘培训师,清华大学总裁班特聘培训师,销售教练技术(SCS)创始人。

赵常乐先生从事营销及管理工作10余年,先后在销售总监,营销总经理,总裁等岗位上任职,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他多年研习传统文化经典,结合佛学、易学、儒家、道家、兵家的深刻感悟,演绎成为现代商战谋略智慧,于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。赵常乐先生以他勤奋的钻研和极高的悟性,将东方智慧与西方管理科学有机融合,为中国企业提出“国学为体,西学为用”的先进管理思维和体系架构。2008年以来,赵常乐先生一直为长江商学院、北大清华等30多家国内知名院校总裁班学员授课,课程赢得众多企业家的一致赞誉。已与超过500家企业和培训机构达成长期合作,全国有超过50000名总裁学员参加了赵老师课程学习受益……

本课程名称: 经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道

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