您的位置: 首页 > 内训课首页 > 领导力 > 课程详情

details

360°大客户销售新思维

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
15000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

第一讲:组织客户的销售分析
1、组织客户销售特征
2、组织客户的一般采购流程
3、组织客户购买决策过程
购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)
购买决定由销售人员引导产生
4、达成购买的5大要素

第二讲:组织客户业务拓展策略
1、售前规划和研究
AIDES客户模型
售前规划
2、激发客户兴趣
3、信任直通车
基石:推动关系,建立信任
影响信任的关键因素
人际关系的推进图
4、需求探寻
关于需求层次,你能碰到的三种人
不同类型客户的沟通策略
分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?
5、先诊断,再下药

第三讲:产品呈现与价值塑造
“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”
1、逻辑结构
需求
优势
利益
证明
2、产品呈现两项注意
案例练习:产品推介演练

第四讲:异议处理
1、解决问题的策略
2、有效程序

第五讲:与客户缔结共赢合约
1、做谈判高手
谈判模式
洽谈策略
2、销售黄金法则
3、维护长期合作伙伴关系
4、销售风险与应对

问题讨论与答疑

本课程名称: 360°大客户销售新思维

查看更多:领导力内训课

思维 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%