您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

狼性营销

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
25600
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业销售人员

课程大纲:

第一讲:狼道精神,状态决定成败
【前言:市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态,解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动,全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题,要知道状态决定成败!】
1、 清晰梦想、坚持目标
2、 强烈欲望、坚定决心
3、 危机意识、永不满足
4、 坚定信念、超凡自信
5、 全力以赴、大量行动
6、 坚持不懈、绝不放弃

第二讲:换个角度,学卖先学买
【前言:我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务,买和卖其实很多内在的很有趣的规律,而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖,为什么不换个方向,站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的?当我们知道了客户为什么买的时候,我们就针对性的卖,如果我们掌握好了,销售做起来必定会事半功倍!】
7、新形势下的销售人员价值主张
8、以客户为中心,学卖先学买
9、消费者心理分析
10、购买的五大条件是什么
11、客户购买的心路历程是怎样的
12、榜样模式解析

第三讲:中国式营销的核心关键——信任
【前言:40%的销售来自客户信任,如果你没有与潜在客户建立信任,那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源,在当前社会,我们都要直面信任度的挑战,信任不是一朝一夕建立的,你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。】
1、客户为什么不信任我们
2、不信任的“动机”危机
3、客户关系如何有效推进
4、视频分析

第四讲:需求的探寻与引导
【前言:在销售工作中,任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么,我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?】
1、我们的客户哪些不一样
2、不同类型客户需求要如何挖掘
3、怎样轻松帮客户建立采购标准
4、如何让客户更快决策
5、视频分析
6、实战模拟

第五讲:价值塑造的黄金法则
【前言:“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”,客户感觉贵,是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时,客户才会迫不及待购买你的产品。那么,如何正确塑造产品的价值呢?】
1、紧扣需求
2、展示优势
3、导向利益
4、案例证明
5、实战演习
6、演练:现场竞卖

第六讲:问题的处理与成交
【前言:客户通常不会立即说:“好,我就买你的了!”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中,谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题,有些销售人员开始“知难而退”,但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。】
1、问题的源头
2、有效解决问题的步骤
3、习惯性问题分析与处理
4、缔结问题的关键
做谈判高手
a.谈判模式
b.洽谈策略
销售黄金法则
5、实战演习

第七讲:销售风险与应对
【前言:在销售的过程中,很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险,才能尽量减少障碍,确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。】
1、销售人员不懂营销
2、一开始就见决策者
3、以为对方在货三家
4、不考虑多方受益
5、不进行问题的推演
6、“变脸”太快

第八讲:客户至上的服务理念
【前言:失败的销售人员往往在这个阶段容易忽略,他们会觉得一切尘埃落定而忽视后续的维护,事实上,一个好的营销人员在一个部分做的工作并不低于前面的工作量,这也就是为什么有些人持续能成交,而多数一线营销人员只能偶尔成交?这个部分起到非常大的决定作用。】
1、服务最高境界:感动客户
2、客户至上的理解
3、案例分享

本课程名称: 狼性营销

查看更多:销售管理内训课

营销 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%