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实战营销谈判兵法

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培训受众:

各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员等

课程大纲:

第一讲:认识谈判
商业谈判的意义
谈判策略
谈判风格和方法
优秀谈判高手的特征
超语言影响

第二讲:谈判模式(谈判阶段解析)
准备
导入
探询
讨价还价
收场

第三讲:准备—计划
如何组建强势谈判团队?
如何制订谈判方案?
谈判前准备
对手研究
实例分析

第四讲:导入:人的问题
谈判动机
认知偏差
情绪化
沟通不良

第五讲:探询阶段—利益、方案
查询
互换
找出立场后面真正的实质利益

第六讲:收场—达成协议
确定协议(成果)比你的最佳替代方案要好
将同意事项清楚且明确写下来
再肯定良好关系

第七讲:洽谈策略
价格策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法
谈判施压点
如何对付发火者?
成交
※ 比金钱更重要的东西
※ 世界大师的成交技巧
重要问题
※ “心”的力量
※ 钱的问题
※ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者之路

本课程名称: 实战营销谈判兵法

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