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营销创新——经济转型期的营销思维突破

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培训受众:

公司董事长、总经理、营销总监、营销部经理、市场部经理及营销人员等。不同管理层面人员,针对高、中、基层,课程方向和内容侧重有所不同。

课程收益:

课程收益:从经营环境、组织变革到领导工作创新三个维度,学习和掌握系统创新的基本思维和方法,帮助企业领导者和管理者在道、法、术、器四个层面的营销工作创新和变革管理,拓宽营销思路,促进营销工作突破性改善和提升。
本课程已受益客户(公开课):奇瑞汽车海外实业副总经理、市场营销部长、奇瑞伊朗合资公司总监、TCL白电事业部营销总监、苏州能健电气有限公司销售总监、中地宝联(北京)建设工程有限公司分公司总经理、天津巨龙保温材料制造有限公司总经理、无锡千骏科技有限公司董事长等各大企业总经理、营销副总、营销总监等。

课程大纲:

主题一:经济转型期的营销创新
1. 营销创新的意义
2. 中国企业的营销转型
3. 转型期为营销带来的挑战和机遇
4. 重振企业家精神
→ 在推平的世界,如何取得市场先机
→ 全脑时代的营销思维
→ HOW时代,方法决定一切
主题二:构建营销创新的系统思维
1. 系统营销的四个维度
2. 系统的改进和系统的放弃
3. 发展领导者的营销创新技能
→ 本质思考能力
→ 环境扫描能力
→ 系统思考能力
→ 心理定格能力
4. 应用工具:《四维度系统检视表》
主题三:构建以顾客为导向的组织
1. 营销创新的变量分析
→ 有机式结构和组织边界
2. 塑造回应顾客的组织文化
3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 推动变革的七种策略
→ 关键营销问题及对策
5. 提升营销人员的创造力
6. 应用工具:《组织创新能力变量检视表》
主题四:商业模式创新
1. 商业模式的六要素
2. 基于客户价值的商业模式创新
→ 新时期商业模式的特征
3. 颠覆规则创新
→ 价值链与关键创新点
→ 以顾客价值为导向的创新技法
4. 创新要素配置分析
主题五:全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维
→ 只有占领头脑,才会占有市场
→ 用“脑”思考 用“心”营销
2. 逆向营销创新技巧
→ 营销手段和目的的颠倒
→ 目标颠倒。
→ 特性和效用的颠倒
主题六:市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者
2. 掌握更多的客户管理知识
3. 集成的客户管理
4. 创新的价格体系。
主题七:产品和服务开发创新
1. 智能产品
2. 电子化服务
3. 个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策
主题八:市场竞争游戏规则创新
1. 市场竞争的两个层面
→ 规则内竞争取胜
→ 突破规则的竞争
2. 营销组合规则的改变
→ 营销创新六大法则
→ 顾客让渡价值创新
→ 渠道创新
→ 促销创新
3. 个性化营销创新技法演练

培训师介绍:

 
柳瑞军,领导力和管理创新培训专家,中国人民大学工商管理硕士,经济学学士、法学学士,清华大学总裁班授课讲师、北京大学营销总裁班特聘讲师、河北科技大学特聘客座教授、前沿讲座签约讲师、2011年[前沿金坛奖]杰出管理导师、国际培训师协会金牌培训师、IPTS 高级国际职业培训师、美国 ICQAC 高级职业培训师、CMC国际注册管理咨询师、中科院心理所EAP中心签约咨询师,有近10年在国家机关工作经历,10多年在合资企业、国企、民营等集团公司担任总经理等高管工作经历,熟悉不同行业和所有制企业的特点,深知管理中存在的问题,思维开阔,授课生动,擅长对管理问题进行系统梳理和本质洞察,倡导系统有效的解决问题之道。长期为党政机关及事业单位、500强企业、上市公司、大型集团公司进行管理培训,深获赞誉和好评!
柳瑞军著作:《锤炼道德品质》、《企业道德建设》等两本石油行业培训教材。
擅长培训领域:管理创新、创新思维训练、领导力创新、中层管理技能。

本课程名称: 营销创新——经济转型期的营销思维突破

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