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精细化促销管理 ——远离传统促销的“三拍”管理模式

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培训受众:

总经理、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员,以及企业管理部门负责人。

课程收益:

1. 了解和掌握如何适用有效的促销管理流程和报表体系;
2. 提升促销管理的分析速度和能力,使促销报表称为推动销售的工具;
3. 了解和掌握各种促销方案的预测和评估模型,使方案更具可行性并建立各种预案;
4. 了解和掌握促销和销售的预测规划工具,让计划先于变化;
5. 了解和掌握销售人员和客户的销售行为分析,指导和提升他们的业务能力。

课程大纲:

一、 促销基础管理
1. 促销管理的目的
2. 促销的分类管理
3. 促销流程建立
4. 促销统计报表的建立
5. 快速报表系统建立的方法与技能
二、 促销分析管理
1. 客户价值分析
2. 销售人员行为分析
3. 促销比例分析
4. 促销结果趋势分析
三、 促销管理的前瞻性能力
1. 促销管理敏感性分析
2. 多维度促销管理方案制定
3. 自动促销规划运筹
4. 促销评估和考核方案制定
四、 促销管理图形报告
1. 促销管理数据图形
2. 单店促销分析与预测报告
3. 品上市促销分析与预测报告
4. 活动促销分析与预测报告
5. 渠道促销分析与预测报告

本课程名称: 精细化促销管理 ——远离传统促销的“三拍”管理模式

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