你的位置： 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

工业品销售的黄金法则

暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
￥38000
联系客服购买
你还可以： 收藏

课程介绍 评价详情(0)

课程大纲:

一、 重塑工业品营销的核心—四度理论
 工业品营销的“五唯误区”
 工业品与消费品营销的“五大差异”
 工业品营销的“四度理论”
 职业工业品营销经理的“四个阶段”
时间: 2 hr

二、 工业品销售的第一关键—找对人
 分析客户内部采购流程
 分析客户内部的组织结构
 如何逃离信息迷雾
 客户内部六种买家
时间: 2 hr

三、工业品销售的第二关键—说对话
 发展关系，建立信任
 客户关系发展的四种类型
 客户关系发展的五步骤
 四大死党的建立与发展
 忠诚客户有四鬼是如何形成的
 与不同的人如何打交道
 如何调整自己的风格来适应客户？
时间: 2 hr
四、工业品销售的第三关键—做对事
 SPIN问问题技巧
 销售中确定客户需求的技巧
 有效问问题的五个关键
 需求调查提问四步骤
 SPIN问问题的技巧
 如何让客户感觉痛苦，产生行动？
 案例分析：为什么我投入了资源，但是客户选择竞争对手？
时间:2个hr
课程时间:1天

本课程名称： 工业品销售的黄金法则

查看更多：销售管理内训课

  • 上一篇： 品牌战略与市场推广
  • 下一篇：
    • 与 销售 相关的最新课程
    •打造业绩倍增的利器-华为销售铁三角运作精髓
    •销售
    •知礼善用——销售实用型商务礼仪
    •《工业企业大客户开发与关键客户关系管理》
    •独孤九剑（建材家具大商必学秘籍）
    •采用最新的敏捷体验式培训™，人人都"演”销售，从0到1，变身销售
    •顾问式销售宝典——销售五行拳
    •《飞轮式销售-高情商销售策略》
    •把草种到客户心里：故事营销
    •关系”就是生产力 —政府及大客户公关营销

    相关内训课

    内训供应商

    相关公开课

    同讲师课程

    热门相关资料

    更多相关搜索

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符0低0%

    讲师授课水平0低0%

    服务态度0低0%