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路长全点评几大营销案例

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课程大纲:

1.“茅台封杀麦德龙”的营销策略表明:中国消费品供应商反击零售商垄断渠道的开始。

随着大型连锁卖场、行业连锁卖场的垄断型态势的不断强化,生产型企业渠道分销的成本加大。使得企业的实际分销能力被商业渠道掌控。比如国美,苏宁对家电企业的胁迫;比如家乐福、沃尔玛对快速消费品企业的盘剥,从而使得中国企业在中国市场的分销能力被进一步弱化。

面对这种情况有实力的生产型企业将会采用自建渠道来对抗商业渠道。海尔、格力等在全国各地展开的快速渠道自建就是为了打破商业渠道对企业所造成的困局。这种渠道运作将会是相当长一段时间内有实力企业的必需课题。否则失去了渠道主动权就等于失败。



2.“高盛、鼎晖入主双汇”表明中国自主品牌被外资垄断的趋势还在进一步加剧。肉食品行业在重演中国饮料行业品牌几乎全军覆没的历史。

3.“茅台提价15%直逼五粮液”的营销策略是对的,与传统的降价策略相比,茅台毫无疑问采取了正确的战略。但茅台如果能在品牌的核心价值上强化其清晰的价值差异性就更有价值了。不要只买了半程的船票。

6.“蒙牛特伦苏获乳业奥斯卡奖”表明蒙牛的营销走上了一条正确的价值营销道路。如果蒙牛能够在整体品牌营销上坚持一条稳固的清晰化战略就更好了。

9.“五谷道场”的营销无疑是近年方便面行业中可圈可点的案例,他用“非油炸,更健康”的诉求完成了营销的差异化,从这个角度讲抓住了营销的核心点。传播上也有其特色。如果在这同时能够对市场进行有效的渠道运作和分销深耕,将基础工作做得更扎实,同时在提升产品口感上做好文章,会有比较好的销售效果。

11.“大光明”集团的成立解决不了光明的营销问题。

光明营销在近几年来一直处于相对弱势。这对于地处上海大市场具有几十年历史的光明乳业来说,无疑是非常可惜的。

类似光明的资本运作,并购重组也经历了很多次,但是并没有解决光明品牌如何和消费者认知对接的问题。光明的营销的下一步需要解决:光明品牌代表什么?为什么要买光明牛奶?这是光明品牌之根。

12.“五粮液中低端产品提价并限量”对于五粮液的战略营销来说仅仅是一个细枝末节,不是问题的根本,并不是砍断低端产品就能成为高端品牌。二者之间并没有本质的联系。五粮液需要对其品牌的核心价值作有效的提升。

15.“凉茶入选非物质文化遗产”事件表明:中国政府有意识的在支持中国自主品牌的建设。但是政府的良好愿望能不能通过现有企业来实现则是个未知数。通过现有凉茶的营销策略和效果看,仍然停留在区域性产品和形象陈旧两个层面。凉茶如果要想走出昙花一现的旺销幻觉,就要看能不能在上述两个土层面实现突破

本课程名称: 路长全点评几大营销案例

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