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困局与破局——建材家居经销商经营突围

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培训受众:

泛家居、建材行业的经销

课程收益:

不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。
告知建材行业的经营困局,加深经销商的危机意识
新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源
新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来
如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;
如何构建立体渠道,实现全通路销售,实现通路突围?
如何完成临门一脚的终端绝杀?
如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?
如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?

课程大纲:

第一节:洞悉行业成就大事
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境?
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

第二节:好观念成就财源
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:成功陷阱理论

第三节:优秀经销商投资修炼
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…

第四节:高效团队管理力修炼
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)
2、团队管理模型(原创秘籍)
1) 经销商如何招对人?
2) 学会组织化运作
3) “四法”识别优秀导购(原创观点)
4) 业务招聘中的误区
5) STAR 行为面试(原创观点)
6) 员工技能培训
7) 不同员工的授权之道
8) 如何管人?
9) 激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理(原创观点)
4. 技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理(原创观点)
4. 技能提升

第五节:强势渠道力修炼
一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)
二、建材经销商渠道管理误区(原创观点)
三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈
四、立体渠道有效发展的条件
五、分销渠道
六、家装渠道合作模式解析
七、立体渠道营销管理

第六节:终端销售力修炼
一、店面形象建设
——360度店面提升工具(原创独家秘籍)
二、5A终端提升工程
——5A终端实战模型(原创独家秘籍)
三、终端提升工程—导购管理
——四个一导购管理模型(原创独家秘籍)

第七节:360°立体整合推广修炼
一、品牌推广
——品牌广模型(原创独家秘籍)
二、设计师推广(原创独家秘籍)
1. 推广形式
2. 国际精英汇
3. 巡回拉力
4. 首席设计师签约
5. 经销商设计师开拓与维护
三、户外推广(原创独家秘籍)
1. 各类型场地或终端活动执行诠释
2. 不同推广方式的操作模式与方法
3. 户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” (原创独家秘籍)

第八节:经营管理修炼
一、经营分析(原创独家秘籍)
二、 产品组合(原创独家秘籍)
三、 销售计划管理(原创独家秘籍)
四、 库存管理(原创独家秘籍:销售预测与库存管理工具)

培训师介绍:

 
盛斌子
家居营销培训网高级咨询师
著名实战家居营销建材专家
资深营销顾问与实战培训师
中国百位品牌营销策划大师     
实战资历:
15年销售与市场职业经理人生涯,在科龙等著名家电、建材、快销品企业担任过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职务。
经典案例:
欧普照明渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定
西顿电器营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理
金牌亚洲陶瓷营销战略制定、样板市场打造、样板市场促销
华艺集团OKES全面营销诊断与营销策略制订
美的空调分公司营销管理提升
主要著作:
《渠道激励—营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居营销非常术》
《顶尖企业营销—传播实战工具》
《终端爆破-立整合营销突围》
经典课程:
《泛家居建材经销商经营突围》
《泛家居营销渠道开发与合作》
《家居建材营销人员量化管理》
《家居建材营销制胜核心利器》
《家居销售与推广的60个工具》
《家居营销如何制订营销计划》
《建材家居渠道的设计与开发》
《建材经销商管理之独孤九剑》
《渠道冲突管理的策略与技巧》
《终端爆破——立体整合促销》

本课程名称: 困局与破局——建材家居经销商经营突围

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