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如何在招商会上做好经销商培训

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培训受众:

灯具经销商、代理商、专卖店老板、负责人、销售经理

课程收益:

灯具代理商、经销商、专卖店老板增强对销售本产品的信心、对即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识;经销商的业务人员管理,库存管理,报表管理等提高日常运营效率的技能了解,增加在市场生存能力。能够迅速赚到钱

培训颁发证书:

课程大纲:

灯具经销商培训大纲
一、基础部分
目的:让经销商认识到灯具制造公司形象专业、经销我们的灯具安全,能一定赚钱
培训的内容:
一、灯具制造公司实力简介(略)
二、全国灯具市场的概述及分析
三、销售政策(略)
四、产品知识
(1)照明灯具分类及应用
1.吸顶灯2吊灯3.射灯4.壁灯5.台灯
(2)节能灯与LED灯的区别
(3)室内空间灯饰的选择
(4)灯具的选择与签定
(5)灯饰风水知识 灯具有哪些风水作用
二、经销商日常运营效率及技能
目的:教会经销商在市场中生存能力、能真正赚到钱,实现厂商双赢
培训内容
(一)、销售目标管理
(二)、店面管理
1品牌形象管理:
2、卖场产品管理包括:
灯具的调整和管理、下线和滞销品的清品、
灯具价格管理、店面销售订单的管理等。
(三)、库存管理
(四)、报表管理
(五)、团队管理
1人员的招聘
(1)招聘的途径(2)招聘的流程(3)招聘的标准
2、人员的组成
3、员工的管理
4、员工的职业规划
5、经销商的企业文化
(六)、薪酬管理
(七)、经营预算
(八)、资金保障
(九)、促销活动
(十)、售后服务
三、经销商标准化盈利的营销模式
(一)、爆破营销
(二)、社区营销
四常见经销商(专卖店)经营管理存在的问题
目的:使我们的经销商能少走弯路,迅速赚钱
培训内容:
1目标不明确、制度不健全制度
2、沟通有问题、人员不到位
3、结构不合理、职责不清楚
4、流程不清晰,跟踪不到位
5、评介无标准、奖惩不分明
6、团队不合作、培训不到位

培训师介绍:

 
1996年大学毕业,汽车工程专业,
在企业中从事7年一线销售(先后任某工业品销售代表、销售经理、区域经理。汽车销售服务公司销售顾问、公司销售经理、)十年培训生涯。
为多所高等职业学院及相关企业作销售培训,是最早提出恋爱式工业品大客户销售理论
中国人力资源与社会保障部认证培训师、中国讲师大联盟签约培训师、中旭商学院讲师
长期一线销售生涯积累丰富的实战经验与深厚的理论基础完美结合,通俗易懂、幽默风趣的语言、研讨互动的授课方式,使周老师的课程深受学员好评

本课程名称: 如何在招商会上做好经销商培训

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