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产品演示与公众表达技能提升

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培训受众:

企业产品演示者、销售管理者、市场推广者等

课程收益:

◆ 克服在产品演示时的怯场心理,增强产品演示的自信心;
◆ 掌握产品演示的的基本结构及产品演示的技巧;
◆ 增强产品演示的感染力及说服力。

课程大纲:

【课程背景】
酒香也怕巷子深,企业拥有再好的产品都需要有出色的现场展示能力,吸引大客户及经销商的眼球,增加订单量,提升企业的销售业绩。
本课程将为您提供从理念到技能的全面训练,帮助您提高专业演示技巧,增加呈现亮点,以国际通用的职业标准为基础,结合讲师在零售行业的实战经验、独到精深的讲解呈现和训练点评的专业实力,通过科学、专业和先进的系统化训练,旨在提升企业产品演示者、销售管理者、市场推广者表达影响力和公众魅力,增进客户关系及团队领导能力,同时提升其担任企业内部讲师的分享水平。

【培训特点】
1、生动活泼、深入浅出、通俗易懂、好学好记好用;
2、理论方法与实际演练相结合,具有实际指导意义;
3、结合企业实际案例授课,结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式,启
发性强,便于内容的理解和掌握;
4、真正地帮助学员掌握工具,提升实际产品演示能力。


【课程大纲】
开场互动

暖场互动:产品演示者是?

演示准备篇
9:10-10:30
培训

10:30-10:40休息

10:40-12:00
培训

一、听众分析
1.了解并确认听众的背景及期望
2. 了解不同类型听众的习性
二、幻灯片及视觉辅助工具的准备
1.使用幻灯片的好处及可能引起之不良影响
2. 制作幻灯片的基本法则及注意事项
3. 使用视觉辅助工具的法则
三、产品演示者个人形象的准备工作
1. 仪容仪表准备
2. 辅助人员选择
3. 产品演示的预演
4. 30分钟倒计时准备
四、产品演示的基本架构
1. 现场演示的基本结构 : 虎头+猪肚+凤尾
2. 每一部分之功能,长短及相互关系
五、总结:赢取听众的专业演示心法
1.勾起兴趣 (Hook)
2.展示内容 (Book)
3. 深入探讨 (Look)
4. 获得信息 (Took)

演示技巧篇
13:00-14:30培训

14:30-14:40
休息

14:40-16:30
培训

专题讲授视频观摩
游戏互动角色扮演案例分析小组讨论
现场演练

一、开场破冰
1.赢得听众信任的四项技巧
2.自我介绍的注意事项
3.开场方式
(1)开场的三jing原则:
(2)常见的四种开场方法
事实数据法/悬念吸引法/经典案例法/名人故事法
(3)开场应避免的七个陷阱
二、现场产品呈现技巧,建立个人风格
1.克服紧张
2.上场下场
3.表情技巧
4.语言技巧
5.手势技巧
6.眼神技巧
7.姿势技巧
8.位移技巧
三、产品的演示方法
1.潮流趋势法
2.时空对比法
3.效果体现法
4、现场操作法
四、现场气氛掌控
1.现场气氛僵化及解冻
2.倾听法
3.现场提问法
4.现场答问法
5.启发,复述和澄清
6.举例和类比法
7. 现场危机的处理与应对
(1)现场危机问题掌控对策
(2)听众表现异常的原因分析
(3)难缠听众的七种处理办法
五、演示结束引发行动的四种方法
1.重点提炼法
2. 前后呼应法
3. 业务延伸法
4. 祝福赠言法

实战演练篇
第二天
9:00-10:30
培训

10:30-10:40
休息

10:40-12:00培训

12:00-13:00午餐

13:00-14:30
培训

14:30-14:40
休息


14:40-16:00
培训

16:00-16:30
总结

一、学员实战演练
邀请学员上台,按照工作实景模拟,现场播放真实PPT,演练个人如何向客户现场呈现本企业产品,全员点评,(可以根据实际需要拍摄视频),讲师现场总结点评。

二、Q&A

三、课程主要内容总结

四、布置课后任务
1.火花集;
2.课后分享,提交分享记录;
3.提交使用课程内容的STAR;
4.阅读电子书《演讲表达之艺术与呈现技巧》,撰写读书心得并分享。

五、评优颁奖,合影结束

本课程名称: 产品演示与公众表达技能提升

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