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实战营销创新管理

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培训受众:

市场营销总监、销售经理、销售基层人员

课程收益:

1、系统了解营销的历史进化 2、掌握现代销售流程与技巧
3、学会销售与客户沟通方法 4、明确提升销售绩效的措施
5、测试目前销售状态与优劣 6、潜能开发与辅、督导管理

课程大纲:

(一)、市场细分与数据化营销 (二)、新品上市及推广全案规划 (三)、高效的营销管理组织打造及运作流程规划 (四)、现代销售经典核心概念 (五)、销售异议处理技巧 (六)、促使成交的因素分析 (七)、价格竞争的起因和应对 (八)、消费者购买心理与行为 (九)、直复营销策略与技巧 (十)、销售流程的步骤 (十一)、提升销售绩效重要措施 (十二)、销售人员与客户有效沟通 (十三)、销售必须知道的四问题 (十四)、观察客户购买欲望技巧 (十五)、客户类型与销售技巧 (十六)、与客户洽谈的技巧 (十七)、达成销售重要四阶段 (十八)、大客户销售与超值服务 (十九)、销售人员的自我修炼 (二十)、销售队伍激励与管理 (二十一)、如何塑造成功的销售员 (二十二)、销售管理与辅、督导技巧 (二十三)、销售人员的潜能开发技巧 (二十四)品牌定位和品牌核心价值

本课程名称: 实战营销创新管理

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