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以结果为导向的销售团队执行力

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课程大纲:

第一讲 要结果不要理由---塑造“创造结果”的执行环境
一、 破除领导要办的事办了---对程序、形式、苦劳负责的工作心态;
二、 执行是什么?---执行是有结果的行动;
三、 员工与企业的关系是什么?---本质上是商业(结果)交换的关系;
四、 企业不要任务要结果:企业家不赚钱是犯罪,员工不提供价值是盗窃。
五、 九段秘书的测试:你的员工是几段?结果值多少钱?
六、 获得最佳结果的方法是什么?底线原则与外包思维。

第二讲 锁定责任---不给员工找理由的机会
一、 破除员工总有很多“道理”,让你觉得他事情没做好是有原因的工作思维;
二、 做结果的执行角色:要做司机而不是乘客---100%承担责任,没有任何借口;
三、 做结果的执行标准:全力以赴、信守承诺、创造结果;
四、 锁定责任的四个步骤:结果定义、一对一的责任、跟踪检查、结果考核;

第三讲 执行的四条方针---获得最佳结果的策略
一、 破除员工总是说的多却做的少,建议的多而自己行动得少的尴尬境地;
二、 第一条方针:先开枪、再瞄准;
三、 第二条方针:重在当下;
四、 第三条方针:做重要不紧急的---管理不是“救火”而是“防火”
五、 第四条方针:疯狂般地专注---成功等于简单的事重复做

第四讲 狼性逻辑---迫使员工不断进化
一、 破除企业做大后,员工躺在功劳本上不思进取的现状;
二、 能力是淘汰出来的!什么让你痛苦就什么让你强大;
三、 如果不是强者淘汰弱者,就会导致弱者淘汰强者;
四、 领导的重大使命:迫使员工不断进化

第五讲 让员工自动自发---打造敬业、忠诚的执行团队
一、 中国成长型企业面临的尖锐问题:企业大了,激情灭了;工资高了,干劲没了。
二、 梦想凝聚团队:如果不是被人管理而是被好的想法领导着会怎么样?
三、 领导力就是影响力:看看你身边是否有人愿意跟随?
四、 企业沟通的结果是什么?---鼓舞他人立即行动;
五、 即时激励:奖惩不过夜、黑白分明---为什么运动场上健儿们会顽强拼搏?

第六讲 管理者从“消防队员”迈向职业化
一、 别让猴子跳到你的背上,让下属成为训猴师!
二、 离场管理:领导在与不在,如何让员工表现一个样;
三、 员工执行力低下“十不知”。

第七讲、建立强大的执行保证体系---让制度“制造”执行人才
一、 做企业就是做制度---为什么中国的美食名扬天下却干不过肯德基;
二、 好的制度“制造”好人。
三、 制度管理中的三假定与三流程;
四、 如何做好检查工作?你强调什么就检查什么,没有检查就没有执行!
五、 企业“修路”训练:出现问题不仅仅是“司机”的问题,要考虑“路”的问题。

第八讲、实操训练:实际问题的头脑风暴与“执行”游戏训练

本课程名称: 以结果为导向的销售团队执行力

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