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向可口可乐学品类管理

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培训受众:

企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)

课程收益:

1. 了解品类管理的意义和作用

2. 学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为

3. 了解评估品类管理成功的要素

4. 掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5. 掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

培训颁发证书:

课程大纲:

第一单元: 品类管理概述 第二单元: 品类定义
第三单元: 品类角色定位
3.1 目标品类
3.2 常规品类
3.3 场合性/ 季节性品类
3.4 便利性品类

第四单元: 品类管理评估
4.1 大中小品类及品牌评估
4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估

第五单元: 品类业绩衡量
5.1 消费者/市场份额
5.2 销售额/利润/库存

第六单元: 品类策略

6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利润策略
6.4 提升现金流量策略
6.5 气氛制造策略
6.6 保卫市场策略

第七单元: 品类战术
7.1 品种组合
7.2 价格
7.3 促销
7.4 货架陈列
7.5 库存

第八单元: 品类管理计划执行
8.1 计划批准的过程
8.2 有关责任的分配
8.3 计划时间表

第九单元 品类回顾及总结

培训师介绍:

 
个人资料 Contact Details
[讲师姓名] 王杰明 / Benjamin Wang


资历背景 Background
* 毕业于香港浸会大学工商管理学院并获得MBA学位
* 18年跨国公司销售及营销领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司高层管理实战经验
* 先后于索尼、菲利普莫里斯(万宝路)、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理,华南区域经理,全国营销总监等重要职位,均取得优异的成就,远超同级竞争对手;在品牌营销、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累;
* 就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会项目负责人,2011年深圳世界大运会首席项目官,具备丰富的多元化项目管理经验;
* 广州天颜生物科技有限公司首席顾问 ( www.tianyanguoji.com )
* 现任宏越管理咨询公司合伙人,专注为消费品,服务业,零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务

培训特色 Features
* 善于结合自己多年实战工作经验,为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训
* 授课风格轻松自如、幽默风趣,演绎生动易懂
* 理论性与趣味性相结合
* 王讲师本人思维开阔,知识面广,案例信手拈来,回答学员问题准确到位
* 其培训产品多以工具输出与最佳实践为主,落地执行效果好

主讲课程 Curriculums
* 跨界营销
* 营销项目管理
* 品类管理
* 渠道营销管理
* 营销团队建设与管理
* 营销问题分析与解决

以上为主讲课程,可根据企业行业背景及实际需求定制具体课程大纲。

部分服务客户 Clients

可口可乐、红牛、美即面膜、伟达公关、松下电器、菲利普莫里斯、恒立检测、盛睿科技、索尼、赛哲生物科技、太古可口可乐、道琼斯、天颜国际、咏姿生物科技、畅美科技、爱立信、佛山电视台、辉柏嘉、、、

本课程名称: 向可口可乐学品类管理

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