您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

品类管理

主打课程
暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
23000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)

课程收益:

1. 了解品类管理的意义和作用

2. 学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为

3. 了解评估品类管理成功的要素

4. 掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5. 掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲:

向可口可乐学品类管理

课程背景:
面对市场的激烈竞争,如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效,这是所有相关企 业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性,提出品类管理的操作 步骤、策略、战术等,帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润!

课程对象:企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)

课程时长:2天 (12 小时)

课程收益:
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法

课程大纲:
第一单元:品类管理概述

第二单元:品类定义

第三单元:品类角色定
3.1 目标品类
3.2 常规品类
3.3 场合性/ 季节性品类
3.4 便利性品类

第四单元:品类管理评估
4.1 大中小品类及品牌评估
4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估

第五单元:品类业绩衡量
5.1 消费者/市场份额
5.2 销售额/利润/库存

第六单元:品类策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利润策略
6.4 提升现金流量策略
6.5 气氛制造策略
6.6 保卫市场策略

第七单元:品类战术
7.1 品种组合
7.2 价格
7.3 促销
7.4 货架陈列
7.5 库存

第八单元:品类管理计划执行
8.1 计划批准的过程
8.2 有关责任的分配
8.3 计划时间表

第九单元:品类回顾及总结

培训师介绍:

 
王杰明老师

资历背景
1.18年跨国公司销售及营销领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司高层管理实战经验;
2.先后于索尼、菲利普莫里斯(万宝路)、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理,华南区域经理,全国营销总监等重要职位,均取得优异的成就,远超同级竞争对手;在品牌营销、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累;
3.就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会项目负责人,2011年深圳世界大运会首席项目官,具备丰富的多元化项目管理经验;
4.香港浸会大学工商管理硕士;
5.广州天颜生物科技有限公司首席顾问;
6.广州宏越管理咨询公司首席顾问,专注为消费品,服务业,零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务。

课程特色
1.善于结合自己多年实战工作经验,为学员提供最为恰当的策略性实战课程培训;
2.授课风格轻松自如、幽默风趣,演绎生动易懂;
3.理论性与趣味性相结合;
4.王讲师本人思维开阔,知识面广,案例信手拈来,回答学员问题准确到位;
5.其培训产品多以工具输出与最佳实践为主,落地执行效果好。

主讲课程
跨界营销
营销项目管理
品类管理
渠道营销管理
营销团队建设与管理
营销问题分析与解决

服务过的部分企业
可口可乐、红牛、美即面膜、伟达公关、松下电器、菲利普莫里斯、恒立检测、盛睿科技、索尼、赛哲生物科技、太古可口可乐、道琼斯、天颜国际、咏姿生物科技、畅美科技、爱立信、佛山电视台、辉柏嘉、广州长隆集团、、、、、

本课程名称: 品类管理

查看更多:市场营销内训课

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%