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企业品牌打造实战系统

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培训受众:

适合全员参与的品牌营销课程。
重点授课对象为中高层管理人员和各部门主管。

课程收益:

企业创建品牌战略
为品牌战略实施落地

理顺企业四大营销矛盾
1. 宣传投入大,知名度却很小
2. 产品很好,市场总是做不大
3. 营销方案很好,员工不执行
4. 薪水不低,营销队伍不稳定
让企业可以
不必要花大钱砸广告
不再用老套的人海战术
不会在营销方面劳而无功
一场培训让企业各部门、各环节围绕品牌战略实现“三个统一”:统一认识、统一目标、统一行动。让每位员工都成为企业品牌的创建者、维护者和宣传员,让营销变得简单!

培训颁发证书:

课程大纲:

培训方式
讲解、演练、案例分析、现场实操、转变观念。
培训工具:
(客户准备)电脑,投影设备,白板,白板笔6支,无线麦克风2个,音响,音频线,电源插排。

课程内容
这既是一场培训,也是一场引导和开启。我们相信每位学员具有足够的智慧,课堂上需要每位学员不止用心去听,还要开动大脑,积极思考;还要开动嘴巴,进行热烈地讨论。全心投入会有意想不到的价值收获。

第一部分:拨开遮蔽品牌光芒的迷雾
一、 导入:
心灵引导:雇主品牌与每位员工的关系,提升员工敬业度
二、 品牌战略就是第一战略
什么是战略,为什么要第一战略。了解什么是差异化的品牌核心价值
案例讨论:伦敦的三个裁缝的故事,如果你是第四家裁缝店,你如何占领市场?
三、 客户整体价值第一才是第一
突出的品牌差异性特点和良好的过程控制。
使从采购→生产→售前→售后的各个环节树立品牌意识,提供给消费者最佳的消费体验。
讨论:为什么诺基亚产品质量第一,却被收购?小米手机初出茅庐冲到到手机前三。
案例:为什么某电梯厂二十年来始终处于温饱状态?是什么阻挡了它的成长?
四、 每个人都是品牌一份子
船夫和游泳教练的故事。体验每个人都是品牌专家。
打破品牌只是营销工作的传统观念,使每位员工在企业打造品牌过程中找到自己的位置。

第二部分:在满足需求的基础上更要解决竞争
五、 对手是品牌成长的最大动力,也是最大障碍,如何突破:
找到竞争对手,让我们的品牌更加聚焦。
分析竞争对手,让我们的品牌扬长避短,为市场竞争做足准备,做到有的放矢。
讨论:在消费者的角度,如果客户没选择我们,那更多地选择了谁?
六、 拔出“钉子”,你需要“钳子”。
如何围绕对手产品进行品牌战略布局。如何制定有针对性的竞争策略

第三部分:正确的品牌战略需要实施落地
七、 品牌战略SPTP创建法
分组讨论:1.本企业产品卖点;2.证明卖点;3.有效传播;4.促销方案
找到本企业差异化的品牌核心价值,了解消费者购买决策过程,引导消费者消费过程,传播价值,获取订单。
八、 品牌战略落地三步法
为什么“客户是上帝,上帝在隔壁”?
模拟企业从采购到销售的全部流程,为每个岗位建模,明晰工作职能与客户的关联。
明确岗位职责、业务流程,打通部门壁垒,把本职工作与企业塑造品牌紧密关联。

作业:1.我是谁(岗位职责)?2.我和客户的关联?3.我怎么做会让品牌更好?


备注:
培训内容会根据企业课程调研结果稍做调整。

培训师介绍:

 
曾就职政府要职、大型国企、TCL集团,曾任宣传部干事、销售总经理、培训总经理等职,2009年成为国内知名咨询公司高级合伙人。具有12年带领团队、运作品牌、营销策划经历。现任专业从事品牌营销培训和咨询。
【专长领域】
多年来从事品牌营销研究与实践,形成了一套完善的打造强势品牌、发挥品牌效应、提升业绩、凝心聚力的方法和流程。在大多数品牌策划大师们还在为企业“支招”和“出谋划策”的时候,李文尉老师已经在用方法和训练,帮助企业快、优、省打造公共强势品牌,发挥品牌感召力,清晰传达企业理念和企业文化,赢得众人追随,唤起追随者的创业热情,感受理念的力量。
【让企业获得以下重大收益】
制定出极具穿透消费者心智的品牌战略
制定出高度适用于企业的独特营销策略
锻炼营销队伍,快速提升销售技巧
实现企业销售业绩可持续增长,占领“第一”至高点

本课程名称: 企业品牌打造实战系统

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