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《碧桂园拓客营销策略核心解密与房地产营销创新》 公开课

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培训受众:

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

课程收益:

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。

课程大纲:

【碧桂园拓客营销及应用】
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
(2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
6、有效设定拓客的关键指标
(1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
(2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
(3)设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
(1)硬件工具及使用注意要点
(2)软件工具及使用注意要点
(3)资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
(1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
(2)编外经纪人分类管理,分类筛选
(3)编外经纪人转介开启思路与方法
9、数据管理
(1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
(2)结合分析结果及实际情况修正计划

【案例分享】:
【南京凤凰城】
【碧桂园十里银滩】
【和县碧桂园】
【丹阳碧桂园】
【碧桂园十里金滩】

培训师介绍:

 
Jack老师,碧桂园营销总监,专业特长,营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,是碧桂园营销模式的践行者。
荣誉:2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。
操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城,碧桂园凤凰城(南京)等。

本课程名称: 《碧桂园拓客营销策略核心解密与房地产营销创新》 公开课

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