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困局与破局 ------冠珠陶瓷代理商经营管理突围

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培训受众:

代理商及各级销售人员

课程收益:

代理商如何破局?如何进行管理突围

课程大纲:

第一篇 管大势-时来天地皆同力
一、现状与困局
二、代理商的机会与趋势

第二篇 管投资-放长线 钓大鱼
一、经销商投资经营的三种心态
二、中国特色的品牌金字塔

第三篇 管理念 -只要思想不滑坡
一、经销商做不大的原因
二、做大做强要做好七大转型

第四篇 管团队-将者,智信仁勇严
一、团队执行力
二、经销商管理策略-老板的日常工作
三、经销商管理策略-案例点评
四、经销商管理策略-激励点评
五、分销商激励

第五篇 管店面
-、360度整合店面提升系统

第六篇 管促销之“心法篇”
一、促销目的
二、促销主题与内容

*终端爆破-立体整合促销突围
一、市场调研
二、确定方案-产品规划
三、方案确定-定稿
四、活动场地落实-终端布置
五、1媒体宣传、渠道推广-近终端(专业市场)
2媒体宣传、渠道推广-远终端(广告预热)
3媒体宣传、渠道推广-各类渠道推广活动
六、制定销售任务、激励方案
七、活动人员的招募、培训和管理
八、动员与培训大会+现场演练
九、活动现场执行与跟进

培训师介绍:

 
盛斌子:
——家居建材营销咨询顾问,培训师,商业合伙人;
——十余年销售与市场职业经理人生涯,国际高级商务策划师,中国百位品牌营销与策划代表人物之一; 广东省2013年度优秀职业经理人之一;
——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监;
——《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者;
——营销专著:《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、*******《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、*******《顶尖营销核心利器》、*******《卖场促销方案大全》(泛家居)、*******《终端爆破-整合促销与立体推广全案》*******《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》
——主讲课程:1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;*******、《困局与破局—建材经销商经营突围》;*******、《建材家居渠道设计与开发》;*******、《渠道冲突管理》;*******、《如何操作家装渠道》;*******、《终端爆破-立体整合营销推广突围》;*******、《如何制订营销计划》;*******、《营销人员的量化管理》;*******、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;*******、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
——咨询案例:*******欧普照明:渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定;*******美的空调分公司:管理提升*******西顿电器(照明):营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定*******金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,样板市场打造、样板市场促销;*******马可波罗:品牌营销咨询;*******联邦家私集团:营销策划;*******摩恩卫浴:经销商管理体系建设
等等……

本课程名称: 困局与破局 ------冠珠陶瓷代理商经营管理突围

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