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《如何做一个会赚钱的经销商》

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培训受众:

总经理、副总、经销商、加盟商、店老板、大区经理、店长、督导

课程收益:

经销商收益:

1、快速成为卓越经销商的技巧。
2、如何实现厂商共赢,做个会赚钱的经销商。
3、公司化运营技巧,借势总部成长自己、实现专业管理、致力品牌落地。
4、掌握科学订货技巧,实现货如轮转。
5、掌握终端销售秘诀,快速提升终端业绩。
6、终端人员管理、库存管理、促销管理等专业的技巧提升,可复制的高效管理。

品牌总部收益:

1、掌握经销商管理、激励与协调艺术,实现对经销商的有效掌握。
2、掌声营销渠道管理创新,实现渠道为王,终端致胜。
3、掌握渠道招商大法,借势渠道占领市场,强大终端。
4、掌握订货会实操全程攻略。如何举办成功的订货会。
5、掌握招商会实操全程攻略。传递品牌、开发客户、增加加销售。
6、成长型企业掌握如何借势渠道打造自己的强势品牌。
7、渠道人员掌握如何引导高效经销商市场二次开发的密决。
8、招商人员掌握如何开发意向客户,快速提高陌生市场的占有率。

课程大纲:

课程题纲
第一讲 靠品牌落地赚大钱
一、行业发展趋势
二、行业中的地位
三、品牌运营是必然趋势
四、只有品牌运营才能做大做强
五、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
六、四轮驱动,顶天立地做品牌
七、品牌落地产生势能,推动加盟商做大做强

第二讲 靠厂商共赢赚大钱
一、厂商共赢关系构建
二、厂商共赢是品牌发展的需要
三、厂商共赢是市场变化的需要
四、厂商共赢是利益共享的需要

第三讲 靠提升专业化程度赚大钱
一、卓越经销商商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
4、与时俱进,游戏规则升级
二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力

第四讲 靠公司化运营赚大钱
一、非公司化运营的现状及局限
二、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢,迅速做大
三、加强管理,提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新,提高管理水平
5、充分发挥总部优势

第五讲 靠提升终端销量赚大钱
一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量
二、提升销售技巧,靠专业技能提升销售
1、从四率来提升销售
2、终端顾问式销售技巧
3、终端销售六大招
4、价值营销
5、道具营销
6、话术营销
7、概念营销
8、话语权营销
9、体验营销
10、深度营销
11、活动营销
三、靠促销企划提升销量
1、促销题库
2、促销方案
3、促销培训
4、促销执行
5、促销评估
第六讲 靠打造高效团队赚大钱
一、选人、育人、用人、留人
1、选择比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
二、打造高效团队

培训师介绍:

 
蒋萌

讲师介绍

★ 国家注册高级企业培训师

★ 美国认证协会(ACI)注册国际培训师(CIPL)

★ 北京EMBA总裁班连锁经营专家*******★ 中国连锁系统商学院副院长

★ 美国国际协会认证高级管理顾问

★ 国家软实力课题组特约讲师

★ 中国企业培训师联合会秘书长

★ 中国教育战略发展学会委员

★ 中国策划联盟副会长

优势专长

品牌总部战略规划制定、渠道设计与管理、渠道开发运营、招商会、订货会、经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、终端店面开发运营、终端店面体系打造、终端店面店长导购培训、专业销售技能、促销管理、大客户开发管理等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业总部品牌战略规划、经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的实战派。


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服务企业


珠宝行业

扎西德勒、钻信石萃工厂、女娲本纪、7000年、和玉缘、和和玉器、茶马古道、文丽珊瑚、周生生、老凤祥、金泊利

鞋服行业

沙禧弥、歌力思、庄子、哥弟、劲霸、百丽鞋业、路尚鞋业、奥康鞋业、龙浩鞋服、以纯服饰、耐克、领跑、杭州娅茜内衣、都市丽人、阿斯顿

家纺行业

梦洁家纺、梦迪妮家纺、梦兰家纺、如鱼得水家纺、红豆家纺、凯盛家纺、希美家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、爱萝家纺、群爱家纺

泛家居

蓝鸟家居、世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、辉煌卫浴、萨米特、诺贝尔冠军陶瓷、吉事多卫浴

化妆品
丸美、春纪、欧莱雅

餐饮食品

田源鸡、梅州东坡、小肥羊、四海酒店、上海百度连锁酒吧、永寿食品连锁、润谷小食品、易捷

其它
格力空调、茅台酒、首发集团、清洁行业协会、经济林协会、环球美联

本课程名称: 《如何做一个会赚钱的经销商》

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