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如何利用测评技术鉴别销售人才

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培训受众:

HR面试官、销售主管/经理

课程收益:

 了解销售人员招聘中存在的误区,自检过往可能存在的问题;
 深入理解优秀销售人员的深层共性特质、思维模式和行为模式;
 了解如何建立和检验适合本企业的销售人员核心人才标准;
 掌握甄选销售人才的常用心理测评方法,以此作为销售人才甄选的重要依据;
 学会如何优化面试全流程,能够利用行为面试技术深入准确考察销售潜质。

课程大纲:

第一单元:销售人才招聘选拔中的误区
1.优秀销售人才和一般销售人才的绩效差异
2.传统招聘模式的致命性误区
3.测试你现在的人才招聘价值观念

第二单元:发现优秀销售的潜在基因
1. 优秀销售的案例分析
2.优秀销售人员所具备的5种核心素质基因
3.不同行业的销售特质的呈现方式
4.如何建立适合本企业的销售人员素质模型

第三单元:销售甄选中如何善用心理测评
1. 销售人员心理测验的类型和指向
2. 如何进行销售人员的心理问卷测试
3. 如何检验你的测试问卷效度
4. 某企业销售人员心理测验案例分析

第四单元:优化招聘全流程,掌握面试技术关键
1. 改变你的广告和职位说明书
2. 优化你的面试全流程
3. 星空闪烁---STAR面试询问技巧
4. 小组练习:行为面试问题设计及演练

培训师介绍:

 
陈老师毕业于南京大学社会心理学专业,硕士;拥有15年以上企业实务工作经验,其中超过10年人力资源管理咨询经验,曾担任过两家以上咨询公司的资深顾问和知名民企集团的HR总监,既有深厚的咨询功底,也拥有在不同类型组织的人力资源管理实操经验。曾经成功主持和参与过胜任素质建模与应用、评价中心建设、中高级(后备)人才选拔评价、管理班子领导力评价、管理教练/行动学习、员工职业发展通道设计、绩效薪酬系统设计、组织战略转型等多种类型的咨询项目,其课程与行动学习相结合,并以大量的过往实操案例为基础,具有良好的可操作性和实战价值。陈老师所服务过的企业包括一流的上市公司、民营企业和大型国企等数十家企业。

本课程名称: 如何利用测评技术鉴别销售人才

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