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步步为赢--区域营销沙盘实战模拟训练

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培训受众:

适合对象:
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、IT、快速消费品等多种行业。

课程收益:

1、宏观了解市场营销的基本概念和过程。
2、提高营销经理的决策能力、执行能力,强化竞争意识、成本意识、风险意识
3、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
4、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
5、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
6、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
7、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强综合竞争能力
8、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率
9、适应市场的诸多不确定性、联系掌握在多变环境下完成营销目标的能力
10、演练营销战,提高对防御战、进攻战、测一站、游击战的理解和运用能力

培训颁发证书:

无结业证

课程大纲:

  
演练模块 主要内容

制定营销战略 市场环境的PEST分析和竞争预测
竞争的五力分析与市场细分
创新与产品推进策略
从SWOT分析到营销战略制定

建立营销组织 营销团队的执行力、策略力
模拟角色行为测试
营销团队建设和激励方略
营销绩效的评估与控制

管理营销渠道 物流与渠道改进
渠道开发与渠道评估
决胜终端
渠道管理及解决冲突实战策略

营销操作部署 营销预算与经营目标值的确立
市场拓展的突破口选择
赢利能力的财务分析
市场信息搜集 与竞争对手评估

竞争策略选择 捕捉市场缝隙与市场差异化定位
产品组合策略与定价策略
营销组合策略和广告绩效衡量
营销的阶段性策略设计

培训师介绍:

 
银高峰 老师
第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
“赢在中国”沙盘模拟演练教练
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
中山大学管理学院沙盘课程讲师

银高峰先生是管理实战专家,财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作,是第2代沙盘模拟课程的开创者。

银高峰先生授课风格以理论严谨,贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻,深受学员好评,在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场,高端学员几万人。

【培训授课专长】

运筹帷幄:战略决策沙盘模拟演练
决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练
点石成金:财智管理沙盘模拟演练
步步为赢:区域营销沙盘模拟演练
众志成城:高效团队与执行力沙盘模拟演练

【服务客户】

房地产行业
海信地产、中骏置业(香港)、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地产 贤达集团(2期)、城建集团、西安华侨城

制造业行业
均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、神马集团、斯菲尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、环山集团、广州本田、一汽奥迪、三一重工(2期)、顶新国际、佳宝集团、诺贝尔磁砖、一汽奥迪、今麦郎、宁波萌恒、许继集团、兵装集团、中粮屯河、龙大食品、宇通客车、江淮汽车(2期)、中国三星(7期其中包括次部级培训)、格力电器、欧派厨柜、贵州中烟、方太厨具、唐山北车(3期)红云红河集团、浙江华仪集团、山西六建、金羚集团、天津爱信

物流邮政行业
海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、中邮物流、重庆长安物流

能源化工行业
南方电网、山西电力(16期)、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、华菱钢铁、鲁西化工、华润燃气、惠生化工、建峰化工、国华台电、泰山核电、浙能乐电、莱钢集团教

教育行业
清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班;美联大学DBA班、中山大学、浙江大学总裁班、人大总裁班、复旦大学、

电信电子行业
北京移动、重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、青海移动(2期)、安徽移动、吉林移动、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心,朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航技 、LG、海信研发中心、海信商用设备、方正集团、艾默生、方正世纪、欧司朗(3期)、浙江中控(2期)、邦信科技、长城信息、

医药行业
九州通医药、同济堂药业、江山制药、瑞康生物、綦江中医院、迪安诊断、北大国际医院、郑州大桥医院、广州金域医学检验中心、

金融保险行业
华夏银行、中信银行、工商银行、交通银行、建设银行、中国银行、邮政银行、中国人寿、太平人寿、江苏人寿、中华人寿、苏州中行(5期)、昆明富滇银行(5期)、浦发银行(2期)、广发银行、中原证券.

其他行业
金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、鑫广达汽贸、贵阳国贸集团、山西诺维兰集团

银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练,接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季,108强选手中有53位接受银老师沙盘培训,其中23名成功晋级36强,最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员,包括冠军谢莉和亚军曾花。

知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。

本课程名称: 步步为赢--区域营销沙盘实战模拟训练

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