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中国工业品营销精英特训营

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培训受众:

工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品行业
销售管理层、
大区经理、
销售经理、
销售人员等

课程收益:

为工业企业答疑解惑
为工业企业批量复制销售精英
为工业企业量身定制销售手册
为工业企业培养内部讲师

培训颁发证书:

IMSC职业销售工程师资格证书

课程大纲:

一、工业品营销人才压模训练系统的背景

现今大多培训都是通用性培训,对于工业品企业来说,由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多,导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性,培训后能真正对营销团队带来帮助的,能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
工业产品销售的特殊性,项目成交周期长,项目销售金额偏大,客户非常重视售后服务,人与产品缺一不可,甚至人比产品来的更重要等特征,众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点:选才难;培养难-成长速度太慢;缺乏专业培训,选课难-课程针对性和实用性差;培训的知识很难形成系统化;培训知识落地转化难;知识和技能传承难……

二、工业品营销人才压模培训系统的定义

针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状,“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力,特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验,3000多家工业企业营销培训的深厚经验,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新人能力提升更快,老销售人员的能力培养更加系统化规范化,使公司的营销更加的切实有效,并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统,让营销知识技能得以传承,并在训练后对其进行评估、认证,考核合格后正式上岗。

三、工业品营销人才压模培训系统具体模块


1、建立一套标准化的流程体系
业务流程管控体系
实战运用七步分析法
3天2晚 9月12-14日
2、运用一套标准化的流程体系
信息收集的十八招
深度接触的十三刀
4P顾问式引导技术
3天2晚 11月7-9日
高层公关的七剑下天山
招投标与回款技巧
客户服务与关系管理
4天3晚 12月18-21日
3、检验标准化的流程体系的有效性
考试、评估、结业(考试题目的测评)
10天系统学习,合格颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”
4、确保标准化的流程体系落地执行
为企业培养内部讲师

培训师介绍:

 
丁兴良 中国工业品实战营销创始人

 工业品营销研究院院长、资深咨询顾问
 工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者
 中欧国际工商管理学院EMBA
 清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
 50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
2004年荣登中国人力资源精英榜 “十大杰出培训师”;;2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”


汪奎 工业品营销研究院资深讲师

 工业品营销研究院专家讲师团
 西安市远征科技有限公司-总经理
 美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师
 西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
历任西安协同软件集团电力事业部-项目经理、销售经理;银河科技(深交所0806)-研发部经理、总工程师、常务副总;西安市远征科技有限公司-市场总监、营销副总

本课程名称: 中国工业品营销精英特训营

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