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《房地产狼性销售冠军销售技巧提升训练营》

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培训受众:

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

课程收益:

通过本课程的学习,您将获得如下收益:
1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心
2、学会狼的精神,提升房地产销售员个人状态和团队凝聚力战斗力。
3、掌握如何进行低成本有效的进行客户的拓客,提升开发客户的能力。
4、掌握客户需求及客户心理活动,有效提升与客户沟通逼定谈判成交能力。

课程大纲:

(全程房地产案例讲解训练+工具)
房地产训练导师闵新闻老师主讲
闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升绩效利润

【课程背景】
2014房地产市场竞争空前激烈,房地产供给量严重大于市场需求,造成整个房地产市场销售情况异常艰难,房地产市场出现以杭州带头降价潮,而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施,给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用,引发市场房地产市场新应对策略应运而生。
然而房地产市场,就如何做营销活动、有效拓客;以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力;如何提升客户成交转化能力,即逼定成交能力,已摆在各家房地产企业面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇!在房地产销售行业流行一句话:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!
然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军的因素有哪些呢?如何达成呢?但最少有一点那就是要你想成为项目冠军就必须拥有项目冠军的标准;你要与狼共舞,你必须是一匹狼,否则如果你是一只羊,你就只有被宰割的权利!

注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,一切为提升业绩服务

第一模块:房地产销售技巧提升训练
(领导开训:强调学习的意义和纪律)
导言:关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于房地产销售团队打造方面遇到的各种问题和销售谈判方面遇到的问题?每人提一两个问题, 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。

第一单元:房地产狼 “冠”-----如何成为房地产狼性销售冠军
一、狼之专注目标、重视过程-------计划心态
二、狼之积极向上、正面思考-------激励心态
三、狼之自动自发、重复重复-------行动心态
四、狼之永不自满、不断成长-------进取心态
五、狼之顽强执着、绝不言败-------坚持心态
案例1:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例
2:绿城无锡销冠王海军如何能够保持自身在绿城4年销冠秘诀成功案例.
总结:本单元以提升营销人员个人目标、心态、行动力、抗挫折性、坚持等方面,以达到以道驭术。

第二单元:房地产狼 “团”-----如何成为高效团队协作狼性团队
一、团队协作力8字方针:共赢、沟通、信任、付出
二、团队执行力8字策略:认真第一、态度第一
三、团队激励3大技巧:
四、标杆企业早会5步法训练
五、标杆企业晚会6步法训练
视频、游戏、案例分享为主。
总结:本单元以打造高效营销团队,提升整体战斗力为主体。

第三单元: 房地产狼 “术”------电话行销策略
一、电话行销拓客6大法则:
1、选对池塘
2、面带微笑
3、抑扬顿挫
4、自报家门
5、给出好处
6、邀约时间
二、电话行销接听
1、3大纪律、8项注意
2、留联系方式3大技巧
3、介绍楼盘卖点5大技巧
4、了解客户需求3大技巧
三、电话跟踪
1、做好客户跟踪准备
2、潜在客户要区分重点
3、熟悉客户基本情况
4、电话跟踪策略
四、电话邀约
1、邀约客户话术法则
2、邀约实战技巧训练
--【案例分析】:杭州华润房地产企业销售员电话接听、跟进客户案例分析及视频冲击
--【分组讨论】:学员讨论在接听电话、跟进客户服务中应该注意事项及常犯误区及如何修正?
--【实战训练】:受训学员进行开发电话、接听电话、邀约电话、跟进客户服务动作和话术模拟训练

第四单元: 房地产狼 “术”------销售逼定技巧
一、如何挖掘挖掘客户7大隐藏需求
二、如何掌握房地产顾客购买7个心理阶段
三、如何激发房地产顾客购买2大心理动机
四、如何掌握房地产顾客2大心理法则
五、解除房地产客户异议5大策略
六、5种常见的异议处理案例分析
1、房子太贵了,再打一点折我就买了
2、我要考虑考虑,我要和家人商量商量
3、我只是过来看看,市场情况不好,房价会跌再等等
4、客户看好,同伴不喜欢
5、周边配套太差了,人气不足,交通不便。
七、如何进行房地产客户逼定成交
1、客户下定满足4大条件
2、销售员逼定的4大信念
3、逼定4大策略方式
4、逼定12大时机
5、逼定8大成交方法
--【分组讨论】:受训学员进行客户需求和心理活动分析、以及如何解除客户异议和有效逼定等各阶段分析讨论和演练
--【实战演练】:就客户看房后,对客户进行各种情况的逼定技巧训练,以及各种动作和话术模拟实战训练!

培训师介绍:

 
上海同济大学 土木工程专业(本科)
上海交通大学 营销管理专业(MBA)

【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的。

本课程名称: 《房地产狼性销售冠军销售技巧提升训练营》

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