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电话销售成交套路训练

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培训受众:

各行业电话销售人员、销售管理者

课程收益:

帮助电销团队成员找到自己的角色及价值
了解成为优秀销售人员的必备要素
熟练掌握电话销售套路
提供电话销售相关表格工具
制作针对企业现状的销售流程模版
特色:采用全员参预的模拟互动形式,分析案例,提炼要点,并给予相关销售技巧工具
成果:根据企业情况,协助制作可复制的销售流程模版

课程大纲:

导言:决定企业成败的“营销全链条”
第一部分:做自己的人生推手
1:电话销售能力测评与修炼策略
2:如何把握成功电销的四个关键点
3:销售精英心态培养路径
第二部分:产品因你而闪耀
1:在顾客眼中,什么样的产品值得买?
2:如何提炼产品价值,实现效果最大化?
3:如何运用话术将产品阐述的更加吸引人?
第三部分:想卖谁就研究谁
1:我们的客户是谁,他们喜欢什么?
2:如何为不同类别的客户制定销售策略?
3:如何对客户进行分级服务?
第四部分:打好销售组合拳
1:什么是电话销售套路?
2:如何赢得电话销售开场白?
3:如何运用电话提问技巧获得有效信息?
4:如何在电话中阐述产品价值?
5:如何运用话术解除客户签约异议?
6:如何电话谈判并促使成交?
成果:课堂上可制作出销售流程模版与具体话术

培训师介绍:

 
马老师曾负责国内两家纳斯达克上市公司的销售管理工作。从销售个体技能训练、销售团队管理提升、到销售流程制作三个维度入手,为多家销售团队提供从思维到话术、心态到结果的一条龙培训支持,专注销售领域,只为打造“来之能战,战之即胜”的高效销售队伍而贡献力量。
马老师凭借多年销售管理经验,充分了解销售团队心理动机与行为特点。依此设计一套符合销售团队成长的标准课程,通过她本山式的幽默讲解,使学员从反应层上爱听,从学习层上能懂,从行为层上主动,从结果层上能行。突破销售培训华而不实的惯例,尽最大努力协助企业提升业绩结果。使销售员工通过思考与总结,重新认识销售工作,爱上产品,突破自我,实现个人与企业的双重提升。

本课程名称: 电话销售成交套路训练

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