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培训受众:

各行业电话销售人员、销售管理者

课程收益:

帮助电销团队成员找到自己的角色及价值
了解成为优秀销售人员的必备要素
熟练掌握电话销售套路
提供电话销售相关表格工具
制作针对企业现状的销售流程模版
特色：采用全员参预的模拟互动形式，分析案例，提炼要点，并给予相关销售技巧工具
成果：根据企业情况，协助制作可复制的销售流程模版

课程大纲:

导言：决定企业成败的“营销全链条”
第一部分：做自己的人生推手
1：电话销售能力测评与修炼策略
2：如何把握成功电销的四个关键点
3：销售精英心态培养路径
第二部分：产品因你而闪耀
1：在顾客眼中，什么样的产品值得买？
2：如何提炼产品价值，实现效果最大化？
3：如何运用话术将产品阐述的更加吸引人？
第三部分：想卖谁就研究谁
1：我们的客户是谁，他们喜欢什么？
2：如何为不同类别的客户制定销售策略？
3：如何对客户进行分级服务？
第四部分：打好销售组合拳
1：什么是电话销售套路？
2：如何赢得电话销售开场白？
3：如何运用电话提问技巧获得有效信息？
4：如何在电话中阐述产品价值？
5：如何运用话术解除客户签约异议？
6：如何电话谈判并促使成交？
成果：课堂上可制作出销售流程模版与具体话术

培训师介绍：

马老师曾负责国内两家纳斯达克上市公司的销售管理工作。从销售个体技能训练、销售团队管理提升、到销售流程制作三个维度入手，为多家销售团队提供从思维到话术、心态到结果的一条龙培训支持，专注销售领域，只为打造“来之能战，战之即胜”的高效销售队伍而贡献力量。
马老师凭借多年销售管理经验，充分了解销售团队心理动机与行为特点。依此设计一套符合销售团队成长的标准课程，通过她本山式的幽默讲解，使学员从反应层上爱听，从学习层上能懂，从行为层上主动，从结果层上能行。突破销售培训华而不实的惯例，尽最大努力协助企业提升业绩结果。使销售员工通过思考与总结，重新认识销售工作，爱上产品，突破自我，实现个人与企业的双重提升。

本课程名称： 电话销售成交套路训练

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