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培训受众:

商场超市总经理、门店店长、总部经理及营运、采购、前厅服务等各部经理、主管及各储备干部；同时也欢迎和倡导即将大学毕业、立志加入并将终身致力于商场超市管理咨询行业的历届大学生们，积极参加自主创业或应聘就职前的职业技能培训！

课程大纲:

【营采谈判技巧与签约攻防】课程：

如何采购、引进畅销商品，怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间？
怎样选择优秀的供应商？如何评估、判断和优化供应商？
采购谈判技巧：谈判前应做的准备，谈判中可采用的策略有哪些？
什么才是谈判的真正关键点？
谈判、洽谈的顺序，是必须事先进行严格设定妥当的，方能取得更佳的效果；
采购谈判中容易遇到的敏感性问题，应如何瞬间化解？
如何说服供货商，循环争取更低进货价和更多商品促销支持？
如何进行商品谈判效果综合评估，并且及时修正和拓展？
采购谈判手针对全部的商品市场调研，其重点应放在哪里？
采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表？
如何运用现有的商品数据报表；例如：品类商品销售分析、
盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法，课程将以图
表演示、案例解析来贡献；
分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素，辨析其与
采购商品优化的关系，
怎样进行强制性汰淘滞销商品，用以达成提升销售业绩的目标；
商超企业怎样精选能大幅提升客单价的“套餐促销商品组合”；
倡导传统促销活动单一化改革;
怎样达到快速提升“客单价”指标，以实现促销效果？
采购部与总部和门店的各部门，协调统筹策略解析；
理解：销售业绩最佳的门店，其共有的特点——人气旺；
对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述；

培训师介绍：

赵鸿敏老师集17年从事商场、超市业态务实管理经验，扎实的现场授课功底，其管理培训体系极具门店实战性和可操作性，加之赵鸿敏老师高超的培训技巧、诙谐幽默的语言特色，擅于运用管理经验及实例进行总结融合，以通俗易懂的讲解形式，“由浅入深、深入浅出”之培训艺术，惯穿于始终，故深受广大投资人客户和策划经理学员们的喜爱。

营采谈判技巧与签约攻防

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培训师介绍：

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