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营采谈判技巧与签约攻防

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培训受众:

商场超市总经理、门店店长、总部经理及营运、采购、前厅服务等各部经理、主管及各储备干部;同时也欢迎和倡导即将大学毕业、立志加入并将终身致力于商场超市管理咨询行业的历届大学生们,积极参加自主创业或应聘就职前的职业技能培训!

课程大纲:

【营采谈判技巧与签约攻防】课程:

如何采购、引进畅销商品,怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间 ?
怎样选择优秀的供应商 ? 如何评估、判断和优化供应商 ?
采购谈判技巧:谈判前应做的准备,谈判中可采用的策略有哪些?
什么才是谈判的真正关键点 ?
谈判、洽谈的顺序,是必须事先进行严格设定妥当的,方能取得更佳的效果;
采购谈判中容易遇到的敏感性问题,应如何瞬间化解?
如何说服供货商,循环争取更低进货价和更多商品促销支持?
如何进行商品谈判效果综合评估,并且及时修正和拓展?
采购谈判手针对全部的商品市场调研,其重点应放在哪里?
采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表?
如何运用现有的商品数据报表;例如:品类商品销售分析、
盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法,课程将以图
表演示、案例解析来贡献;
分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素,辨析其与
采购商品优化的关系,
怎样进行强制性汰淘滞销商品,用以达成提升销售业绩的目标;
商超企业怎样精选能大幅提升客单价的“套餐促销商品组合”;
倡导传统促销活动单一化改革;
怎样达到快速提升“客单价”指标,以实现促销效果?
采购部与总部和门店的各部门,协调统筹策略解析;
理解:销售业绩最佳的门店,其共有的特点——人气旺;
对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述;

培训师介绍:

 
赵鸿敏老师集17年从事商场、超市业态务实管理经验,扎实的现场授课功底,其管理培训体系极具门店实战性和可操作性,加之赵鸿敏老师高超的培训技巧、诙谐幽默的语言特色,擅于运用管理经验及实例进行总结融合,以通俗易懂的讲解形式,“由浅入深、深入浅出”之培训艺术,惯穿于始终,故深受广大投资人客户和策划经理学员们的喜爱。

本课程名称: 营采谈判技巧与签约攻防

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