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《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》课程简介

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培训受众:

各级别销售管理人员、一线销售人员

课程收益:

全面掌握销售技巧

课程大纲:

【课程大纲】
第一部分:新竞争与新营销
1 新竞争
2 竞争导向与企业营销战略
3 渠道为王,还是终端为王?
4 创造优质客户,让你战无不胜!
5 我们的营销现状剖析
额外奉献:互联网思维模式下,我们的营销策略
第二部分:新产品营销战略制订
1 营销战略制订的本质
2 市场细分新思想
3 要了解“卖”,就必须知道客户是怎么“买”的
4 定价策略
5 好广告,好口舌!
6 确定“卖点”是核心,打造“卖相”是保证
超级额外奉献:市场营销杠杆底线
第三部分:你的利器——销售道具
1 “应有尽有,应无尽无!”
2 道具必须有“卖点”,道具必须有“卖相”
3 让大家说“NO”,最终“YES”
第四部分:销售能力提升实战训练
1 我,到底是谁?——销售人员角色再剖析
2 实战训练一:营销道具准备
3 实战训练二:超级销售话术
4 实战训练三:销售沟通谋略(揭示买卖的最核心规律)
5 实战训练四:客户信任关系推进
6 实战训练五:营销项目管理法
7 实战训练六:客户分析实用大法
第五部分:渠道策略实战
1 渠道识别、分析与梳理实务
2 渠道选择因素
3 渠道构建与管控
4 解决最核心问题的能力评估
5 渠道成员
6 渠道结构
7 渠道控制与管理:次优化战略
8 渠道营销细节化管控能力修炼
额外奉献:最后一公里战略

培训师介绍:

 
营销模式与战略创新实战专家:王之峰老师
-营销模式与战略创新实战专家
-盈利模式与竞争优势整合创新实战导师
-销售技能提升实战教练
-高绩效团队训练专家、经理人导师
-企业管理专家级导师*******他,曾经以1.6%的销售预算费用签下1.2亿元的国际采购大单!
他,曾经率领四人团队,仅用一个月时间成功中标8600万元的国际采购项目,而让海外强
劲对手俯首称臣!
他,曾经以惊人速度让一个濒临停产的工厂成为国际一线品牌的核心供应商!
他,曾经8个日夜不休不眠,经心策划,细节感动,让客户喜出望外,大幅增加采购量!
他,拥有近20年实战工作经验,已主讲426场营销与团队建设实战训练课程,为86家企业提
供内训与咨询。
他,为企业量身订做营销创新与打造高绩效团队两方面的全套培训解决方案!
他,就是纯实战派营销模式与战略创新专家——王之峰老师!
王之峰老师实战工作经验非常丰富,曾担任知名上市公司及行业龙头企业高管,长期从事战略管理、营销模式创新、团队建设、企业变革、企业文化、现场精益管理及管理创新等方面工作。工作中服务的国内外知名客户有:OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、伟创力、希捷等,并具备丰富的企业组建与规划、建设经验。
王老师对战略创新、模式创新和营销创新及成交规律有着非常深入地研究,有独到的见解,一切立足于企业经营、管理实践,总结出非常实用的营销战略思路与技巧,深受广大学员的好评和推崇。
同时,王老师根据中国式管理理论及现状,结合自身丰富的企业运营、管理经验,深入研究企业团队建设中出现的各种问题,在充分学习和借鉴国内外众多管理大师、国学大师的理论精华基础上,博采众长,创造性地提出了“CAED训练模式”,并精心研发了旨在打造高绩效团队的CAED实战训练课程,致力于帮助广大企业有效提升团队凝聚力与执行力,提升绩效,实现共赢!
王老师擅长理论与实践相结合,根据不同的企业需求,扎根企业,深入分析,设计不同的解决方案,并制定针对性的培训方案,以亲身经历和实战经验引导企业学员,更具有可操作性,能更好地帮助企业解决实际问题,已帮助多家企业大幅提升经营业绩、解决管理难题,拥有极高的客户满意度!

主讲课程:
1、营销模式与战略创新实战落地系列(业内独创)
2、 打造高绩效团队实战落地系列(业内独创)
授课风格:富有激情与感染力,幽默、风趣,通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解,并给予实用的操作工具与方法。
咨询风格:以现场为基础,讲解、演示、演练、评估,手把手辅导。

本课程名称: 《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》课程简介

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