您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

商务谈判实战兵法

主打课程
暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
60000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员

课程收益:

 传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法
 切实提高学员的谈判技能,解决实际问题,现学现用,现场检验实际效果

课程大纲:

1 唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.1 谈判的4大关键要素
1.2 分析:谈判的两种类型
1.3 工具:谈判的3维结构
1.4 工具:谈判计划包含的8项内容
1.5 方法:谈判中的个性分析及利用
2 不打不相识——讨价还价与谈判
2.1 讨论:讨价还价的“价”
2.2 工具:设计4种价格的体系
2.3 工具:议价模型
2.4 方法:4种影响对方价格体系的基本战略
2.5 方法:系统性解决价格异议
3 旗开才能得胜——开价技巧
3.1 技巧:先说先死
3.1.1 操作要点及应对方法
3.2 锚定策略的4大要点
3.3 技巧:大胆开价
3.3.1 操作要点及应对方法
3.4 技巧:勉为其难
3.4.1 操作要点及应对方法
3.5 技巧:有言在先
3.5.1 操作要点及应对方法
4 兵来将挡——还价技巧
4.1 技巧:绝不接受第一次报价
4.1.1 操作要点及应对方法
4.2 技巧:大吃一惊
4.2.1 操作要点及应对方法
4.3 技巧:夹心法
4.3.1 操作要点及应对方法
4.4 技巧:胁迫
4.4.1 操作要点及应对方法
4.5 技巧:挤压法
4.5.1 操作要点及应对方法
5 论持久战——利益和关系
5.1 技巧:永远的上级
5.1.1 操作要点及应对方法
5.2 技巧:黑白脸策略
5.2.1 操作要点及应对方法
5.3 技巧:站在同一边
5.3.1 操作要点及应对方法
5.4 技巧:烫手山芋
5.4.1 操作要点及应对方法
6 笑到最后,笑到最美——结束谈判
6.1 技巧:假定结果
6.1.1 操作要点及应对方法
6.2 技巧:蚕食策略
6.2.1 操作要点及应对方法
6.3 技巧:收回报价
6.3.1 操作要点及应对方法
6.4 技巧:欣然接受
6.4.1 操作要点及应对方法
6.5 技巧:起草协议
6.5.1 操作要点及应对方法
6.6 技巧:搁置分歧
6.6.1 操作要点及应对方法
7 真真假假——厚黑谈判术
7.1 7种常见的厚黑谈判术
7.1.1 声东击西
7.1.1.1 识别及破解
7.1.2 虚晃一枪
7.1.2.1 识别及破解
7.1.3 拆细
7.1.3.1 识别及破解
7.1.4 先斩后奏
7.1.4.1 识别及破解
7.1.5 升级
7.1.5.1 识别及破解
7.1.6 故意犯错
7.1.6.1 识别及破解
7.1.7 故意透露假消息
7.1.7.1 识别及破解
7.2 应对谎言和诡计的9大策略
7.3 方法:发觉厚黑术及应对方法
8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
8.1 谈判力及其来源
8.1.1 来源及使用
8.2 关系压力
8.2.1 来源及使用
8.3 时间压力
8.3.1 来源及使用
8.4 信息权力
8.4.1 来源及使用
8.5 随时准备离开
8.5.1 来源及使用
8.6 最后通牒
8.6.1 来源及使用
8.7 方法:应对压力的4种方法
9 峰回路转——处理问题谈判
9.1 应对弱势谈判的5种策略
9.2 方法:处理3种问题谈判
9.3 方法:应对愤怒对手的7步骤
9.4 退出谈判的8种时机

培训师介绍:

 
实战型咨询式销售培训专家
姓名:李成林
常住地:北京
年龄:43岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作22年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《用脑销售》
【课程体系】

【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。22年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【代表客户】
☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、时尚集团、五星电器、红星美凯龙、华耐、玉渊潭酒店集团
☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、美的集团、澳柯玛、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、金威啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、佰草集、周大福珠宝、报喜鸟服饰、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、瑞阳制药、远大集团、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业:三一重工、中联重科、天业通联、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、河北钢铁、南京钢铁南方水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业:搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”
2 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

【核心课题】
★《用脑销售》 课时:12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时:12小时
★《创新营销》 课时:12小时
★《精准营销》 课时:12小时
★《服务制胜》 课时:12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时:12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时:12小时
★《钢铁团队》 课时:12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时:18小时
★《专业化销售管理》 课时:12小时

本课程名称: 商务谈判实战兵法

查看更多:销售管理内训课

商务谈判 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%