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培训受众:

企业中高层管理人员及销售精英

课程收益:

 学习如何具备卓越的营销思维方式；
 学习如何具备倍增业绩的卓越理念；
 学习如何通过发现事物的本质来解决问题？
 如何分析客户？如何对大客户营销？
 学会设计营销团队的销售流程；
 如何打造一个具有"战斗力"的团队？

课程大纲:

第一部分大客户营销技巧

一、团队公约与团队建设
学习团队公约，形成课程共同语言。
学员现场做团队建设
效果：使学员进入课程设定角色，形成团队共同语言，初步达成团队共识

二、营销新思维
跨世纪营销思维
两种错误的营销观点
营销与销售的关系
营销管理的主要步骤
案例分享

三、客户采购心理
客户需求两个层次
客户采购五要素
影响客户满意度的因素
提高客户满意度的技巧
客户忠诚的价值
提高客户忠诚度的技巧
案例分享

四、销售流程设计
销售的核心是什么
销售流程设计六步法
案例分享

五、大客户销售
客户流失的六个原因
顾客抱怨成就销售冠军
集体采购关键岗位员工分析
案例

培训师介绍：

郑义—中国商业组织力第一导师
中国组织力研究专家
企业组织Z型管理模式创始人
清华发展研究院研究员
组织执行力文化打造策划师
企业营销组织管理专家
中国员工心理健康工程特约专家
中华讲师网品牌讲师
前沿讲座特邀讲师
《没有组织力企业就是一盘沙》作者

历任：
天津交易所财经委员，华易期货总经理，加拿大投资资询有限公司总经理，天泽衡器有限责任公司投资人，影响力教育训练集团济南公司总经理，影响力教育训练集团首席执行顾问，易润管理咨询有限公司专家团主任首席培训师*******资历背景：
有20年的市场营销、企业管理经验，任山东省经信委，山东省品牌发展研究会专家及专家委员会委员，北京大学民族经济学院学部专家，山东大学EDP兼职教授，济南大学教授、研究生导师。擅长企业团队组织管理教练，营销主管经理人的组织打造及组织力提升训练，辅导企业组织执行力文化建设，提升团队组织执行力，实现组织管理团队三倍速成长。

本课程名称： 《营销思维与团队建设》

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