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《营销思维与团队建设》

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培训受众:

企业中高层管理人员及销售精英

课程收益:

 学习如何具备卓越的营销思维方式;
 学习如何具备倍增业绩的卓越理念;
 学习如何通过发现事物的本质来解决问题?
 如何分析客户?如何对大客户营销?
 学会设计营销团队的销售流程;
 如何打造一个具有"战斗力"的团队?

课程大纲:

第一部分 大客户营销技巧

一、团队公约与团队建设
学习团队公约,形成课程共同语言。
学员现场做团队建设
效果:使学员进入课程设定角色,形成团队共同语言,初步达成团队共识

二、营销新思维
跨世纪营销思维
两种错误的营销观点
营销与销售的关系
营销管理的主要步骤
案例分享

三、客户采购心理
客户需求两个层次
客户采购五要素
影响客户满意度的因素
提高客户满意度的技巧
客户忠诚的价值
提高客户忠诚度的技巧
案例分享

四、销售流程设计
销售的核心是什么
销售流程设计六步法
案例分享

五、大客户销售
客户流失的六个原因
顾客抱怨成就销售冠军
集体采购关键岗位员工分析
案例

培训师介绍:

 
郑义—中国商业组织力第一导师
中国组织力研究专家
企业组织Z型管理模式创始人
清华发展研究院研究员
组织执行力文化打造策划师
企业营销组织管理专家
中国员工心理健康工程特约专家
中华讲师网品牌讲师
前沿讲座特邀讲师
《没有组织力 企业就是一盘沙》作者

历任:
天津交易所 财经委员,华易期货 总经理,加拿大投资资询有限公司 总经理,天泽衡器有限责任公司 投资人,影响力教育训练集团济南公司 总经理,影响力教育训练集团 首席执行顾问,易润管理咨询有限公司 专家团主任 首席培训师*******资历背景:
有20年的市场营销、企业管理经验,任山东省经信委,山东省品牌发展研究会专家及专家委员会委员,北京大学民族经济学院学部专家,山东大学EDP兼职教授,济南大学教授、研究生导师。擅长企业团队组织管理教练,营销主管经理人的组织打造及组织力提升训练,辅导企业组织执行力文化建设,提升团队组织执行力,实现组织管理团队三倍速成长。

本课程名称: 《营销思维与团队建设》

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