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工业品企业的七个成长机会

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课程大纲:

工业品行业,机会成就能力的成功率,肯定高于能力赢得机会。借着大势之风,挂起战略的风帆,比逆风摇橹强上百倍。有作为的企业,读懂大势,擅用机会,要当成头等大事来办。

第一篇:顺大势,立大志,成大事
顺应产业与社会变革的大趋势,立志做实业,发奋搞创新,乐意用营销,立大志的工业品企业,后来居上的弯道超车机会,多如海滩的沙粒,灿若夜空的群星。实业的态度,就是为行业开辟新天地,为客户创造新价值,为企业谋求新未来,使命感与创新力,不可或缺。

1、改革红利:以市场为中心配置资源
◆市场开放后的五个关联事件,重塑工业品产业格局
◆工业品企业的五个转型动作,围着客户做市场大文章
2、结构升级:优胜劣汰中升起的新贵
◆结构均衡高于数量级别
◆结构效率大于运营效率
3、营销变革:非传统沟通与销售利基
◆解决方案,统合产品与服务
◆价值传播,引领客户心需求
第二篇:产业链的整合机会
--独乐乐,不如众乐乐
产业整合,不是小而全,也不是大而全,那它究竟是什么呢?产业整合,也许存在一个“鞭子法则”,柄握的够紧,鞭子够长,挥动的够威猛,产业链的整合效应就会更强势。

1、工业品企业,看清楚生态与食物链
◆产业链合作,从单循环到双循环
◆现在就构建您企业的微笑曲线
◆产业链整合,用核心竞争力做赢家
2、三向整合,产业链整合的立体发展
◆纵向整合:供应与终端两大杠杆
◆横向整合:结构互补的规模发展
◆混合整合:研发与营销战略联盟
3、产业链整合,您做好准备了吗?
◆消费洞察:从客户的客户视角,看产业发展趋势
◆营销能力:吃得下,还能消化好
◆组织效力:规模经济不等于协同效应
4、产业链整合力,你的企业得几分?
◆产业链自我体检,确保企业战略站对位
◆产业整合能力,也许是国内最大机会
◆产业链整合棋局,炼就企业高层的领导力
◆跟自己问三个问题,看看是否抓住产业链整合的魂?

第三篇:赢利模式的复制机会
--做足盈利的乘法效应
是靠内生性盈利能力增强,还是继续卖祖产,中铝的新生之路尚在十字路口处徘徊。其实,再大的企业,也同样要过赢利模式的关,没有赢利模式这个金刚钻,就很难让企业揽到令人称羡的瓷器活。

1、赢利模式倒逼工业品企业经营重组
◆赢利模式:先审视客户价值的数量与结构
◆常见误区:先强后大、先大后强的悖论
◆看透本质:工业品与消费品的殊途同归
2、工业品企业,适合哪些赢利模式?
◆基础产品模型:先予后取,细水更长流
◆专业化利润模型:树大根深,独木成林
◆品牌模型:客户偏好与体验价值齐飞
◆创业家模型:激情接棒,事业上层楼
◆地区领先模型:宁为鸡头,不作凤尾
3、赢利模式就是会赚钱、久赚钱
◆战略定位的表层占位与深层错位
◆价值交付的客户满意与客户黏度
◆营销系统的市场开发与营销开发
4、工业品企业赢利模式的复制机会
◆工业品企业赢利模式12问
◆结构性复制机会:客户结构与产品结构
◆行业性复制机会:口碑效应居高声自远
◆行业性复制机会:口碑效应居高声自远

第四篇:赢得营销红利的先机
--营销为王,规模退场
毕竟,品牌营销还是工业品企业的陌生事物,从概念到操作再到管理体系,都还需要不断试错与锤炼。而且,工业品企业的两复杂、两依赖的营销特征,注定了营销靠体系、管理靠流程、战略靠整合。

1、六大病症,阻挡工业品营销显威力
◆身陷低价泥沼,盈利之路在何方
◆经销队伍老化,持续增长遥无期
◆销售管控乏力,规模边际效应差
◆新品推广疲软,联合作战梦难圆
◆区域市场拓展慢,错失营销先机
◆品牌没有销售力,盈利能力堪忧
2、营销系统,用实力打造竞争力
◆销售目标分解,迈向聚焦与聚合之路
◆销售流程规范,效率与效益兼容并蓄
◆大客户营销,猎手、渔夫与农民之分
◆工业品企业市场部,玩转剪刀石头布
◆破除筒仓主义,新建倒三角价值体系
3、业务战略,工业品企业的杠杆力
◆B2B,B2C,B2G建构业务战略铁三角
◆工业品企业高管,要学会下好三种棋
◆战略执行力,工业品企业的生命力
4、营销审计,剖析您企业的五力组合
5、工业品企业,如何增进营销活力
◆产业研究,大局观成就事业大格局
◆跨界视野,营销时时新鲜处处精彩
◆营销教练,工业品企业的成长伙伴

第五篇:工业服务商转型机会
--服务为先,标准为绳,品质为心
扎根客户与市场,借助信息化、智能化与网络化的思维与技术,用价值吸引客户,以服务赢得客户持续购买,也是工业服务商转型的必经之路。

1、制造业服务化,垂直起飞看今朝
◆大商业重塑大工业,制造业新生机
◆工业服务商大转型,胜过技术领先
◆产业格局的大重组,服务吸聚资源
2、传统制造业升级的服务之路
◆工业品超市,小荷才露尖尖角
◆金融租赁,根子在客户赢利力
◆二手市场,破除供需的不对称
◆配件维修,服务含金量定成败
◆工业设计,产品静销力真功夫
3、工业服务商,雷声大雨点小
◆服务精神,难脱胎于制造文化
◆服务标准,存量增量客户之差
◆赢利模式,增值服务如何增收
◆产业格局,资本与渠道在观望
◆未来展望,外行介入吹进新风
4、软实力,成就下一波硬实力
◆服务为魂,心服务的信服力
◆标准为绳,得人心者得先机
◆品质为心,优尼斯大有作为

第六篇:渠道的合纵连横机会
--战略为魂,渠道为器
渠道精进,消费品行业走在前面,从新品的销售包断,到分公司的合资开办,再到相互参股联合经营,渠道合作关系的深度与黏度,都在从松散到紧密,有了活水源与大端口,产品机会的小溪,于是欢畅地流奔到市场机会的大河。

1、渠道机会,差异化战略之魂
◆野蛮生长,先快后慢难持久
◆厂商博弈,利益机制生内乱
◆渠道落地,畅通最后一公里
2、渠道合纵连横,剑指终端用户
◆向下延伸:企业整合下游经销商
◆纵横交织:经销商的经营立体化
◆深度发展:战略型终端风起云涌
◆上下打通:经销王国的产业风云
3、销售渠道升级,考验企业管理力
◆厂商新联盟,经销渠道成就营销力。
◆区域化深耕,在地化的综合供应商。
◆销售执行力,信息为魂的行动机制。
◆销售顾问制,解决方案的终极价值。
4、工业品经销商,公司化经营之道
◆管理规范化,持续赚钱的永动机
◆商业金招牌,营销开发的放大器
◆终端生动化,体验营销的根据地


第七篇:借船出海的资本机会
--竞争力是船,资本力是帆
创业资本,新材料、新能源、环保节能、高精尖制造的常客,他们看重的是不是现实的规模甚至盈利,而是3-5年内的销售预期与市场影响力,因此,快中求稳,才是创新企业赢得资本的求实之道。

1、高新技术企业的新战场:新三板与创业板
◆企业高成长=技术张力+资本拉力+政策推力
◆资本高回报=销售增长率X市场独占性X利润率
2、创新型工业品企业,怎样得到资本青睐?
◆战略定位:概念的独占性X细分市场的引领性
◆核心团队:创业精神+资本态度+领导能力
◆营销抓手:产品静销力X渠道动销力X客户粘着力
3、什么样的资本机会,值得您拥有
◆有眼光的资本:让未来潜力在今日塑造
◆有资源的资本:小鱼游入到鲜活大湖泊
◆有后劲的资本:挫折中建立坚定的合作
4、创新思维,释放创业投资的市场力
◆投资=投人投业x资本杠杆
◆创业=创新思维+创新价值
◆人文=人本情怀x分享文化

第八篇:一击而中的电商机会
--大数据时代,双核思维登场
B2B电商,也常为叫做工业品电商,必须跳出阿里巴巴、淘宝与天猫的局,回归到商业的本质,那就是模式创新。为客户创造新价值,为供应商找到销售新路径,为行业探索资源整合新办法,而不是一味做大平台,然后收取过路费。工业品电商的出路,非弯道超车莫属。

1、电商的内核,就是信息流与服务链
◆电商本质,价值流与服务流的畅通
◆长尾时代,电商助推细分市场破局
◆大数据下,找准数据的商业化出口
2、工业品企业,如何瞄准电商机会?
◆双核思维,产品集成与服务集成的双驱动
◆工业品垂直电商,资讯到交易的服务平台
◆电商战略,战略定位与流程组织大变革
◆电商经营,自营与平台收入的交相辉映
3、电商务实派=电商思维X 商业精神
◆电商思维=大数据+大管理
◆电商本质=创新精神+经营转型

第九篇:机会成就能力的巧劲
--先做势,后做事,再做实
大势如大风,刮起来的是风筝还是头猪,命运大不相同。借势而起的企业,得享经济大势,尽得行业先机,可别忘了带上桨,风停了,帆就没有了,要想前行就
要划动手中的桨,慢点没关系,动力由自己掌控,命运也就站在自己一边。

1、机会成就能力的巧劲
◆企业战略定位,就是顺势而为
◆外部营销活力,盘活内部管理效力
◆建立营销体系,巩固经营成果
2、成大事,先自治,再借势
◆核心竞争力,高效组织的四轮驱动
◆组织适应力,快速灵活的经营机制
3、测一下您企业的成长机会
◆七种成长机会的内在逻辑关系
◆捕捉成长机会所需的核心能力

培训师介绍:

 
叶敦明,工业品营销教练,上海本质企业管理咨询首席顾问。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验。
价值中国网、第一财经、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者,已有400多篇专业文章发表,专著《变局下的工业品企业7个机遇》。

本课程名称: 工业品企业的七个成长机会

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