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培训受众:

大客户销售人员，客户经理，销售经理，销售总监

课程收益:

 提高获得重要机会的机率
 知道对没有价值的机会说“不”并放弃
 降低重要机会的竞争成本
 更好的利用昂贵的资源
 与团队成员进行更有效的交流和合作-特别是虚拟团队
 维持对重要机会的控制权，特别是在节奏变快、压力增大的销售周期将要结束时。

课程大纲:

课程说明：

战略性机会销售是一套销售的战略和规划，它适用于赢取关键战略销售机会。学员们将对一个真实的销售项目进行深入的研究，识别这个机会是否是一个值得投入时间和资源的优质机会，如果是，如何赢得这个机会。

通过严格的机会评估来确定这个机会是否符合标准，对客户中的主要人物进行严格的审查，学员们将对推动获胜战略的关键因素进行审查。该战略和关键战术是在团队交流和确定任务时被记录的。任何获胜所需的重要资源都预先确定下来。参与者将得到一套完整的审查业务运作计划，它将最大程度的提高通过销售流程有效地把握机会并获得成功的机率。

课程模块：
 战略性机会销售介绍
 评估机会
 找到正确的人
 以策略制性的竞争方式
 赢得控制权并定制双赢规划

培训师介绍：

讲师：武老师
英国利兹大学管理学硕士学位，《销售与管理市场》、《中外管理》特约撰稿人。
从事销售管理工作10年，先后在李宁体育、Accenture中国、Sales Performance International解决方案销售公司、担任销售经理、学习发展咨询顾问、销售咨询顾问等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人译作】
《新解决方案销售》，2013年出版
《解决方案销售实施手册》，2013年出版

讲师：胡老师
新加坡华裔毕业于新加坡国立大学，市场营销学士学位、高级培训师。
擅用英语、汉语、马来语、粤语授课。20年来，服务于东亚、中东、澳洲等10多个国家二百多家500强外企，涉及金融、保险、汽车、航空、制造、电子、网络、医药化工等几十个行业。擅长销售、谈判、演讲、TTT培训、领导力、团队建设等培训课程。授课风趣幽默、轻松活泼、互动性强，每个学员受益良多。

讲师：王老师
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训，以及培训后结合公司业务的相关辅导，从而实现业绩提升。
之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略、电话销售技巧等。

本课程名称： 战略性销售

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