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高效店铺拜访

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课程收益:

市场扫描时如何更系统地收集信息,以便信息支持销量的水平增长
统一店铺检查的标准流程,,以支持销量的垂直增长

课程大纲:

第一单元:市场拜访的基础- 开工
1. 市场拜访工作内容
2. 对外:市场扫描
3. 对内:店铺检查
4. 市场拜访的意义:销量提升的基本原理
5. 水平增长:更多的店铺卖
6. 垂直增长:每个店铺卖更多
7. 市场拜访的类型
8. 按拜访人数划分
9. 按拜访频率划分
10. 市场拜访标准流程:1+3+1

第二单元:市场拜访三部曲
1. 面(关注商圈变化)
新建筑类型对消费者类型的影响
新建筑规模对消费者数量的影响
新建筑档次对消费者质量的影响
2. 线(关注街道变化)
消费者变化
新增公交系统对现有消费者影响
新增大型建筑对现有消费者影响
新增停车设施对潜在消费者影响
道路状况变化对潜在消费者影响
3. 点(关注店铺变化)
店铺数据
指标分解
指标分析

第三单元:市场拜访标准流程-1:收工
1. 总结分析
2. 分析问题原因
3. 找出解决方案
4. 信息反馈
5. 市场扫描信息反馈
6. 店铺问题反馈
7. 落实跟进
8. 及时落实解决方案
9. 不断跟进方案落实

培训师介绍:

 
讲师:任老师
14年咨询培训阅历的积累,对于零售行业发展过程中各种实际问题的拆解拥有丰富经验,
现就职于某著名品牌公司,负责全国零售人才发展培训管理,以建立专业体系、打造精英团队为己任,致力于发展培训对企业绩效的作用,运用管理加培训的手段,影响和改变组织、团队及个人。
曾在世界五百强企业LG电子(中国)有限公司任营销总部培训部总监
曾任安利(中国)学院高级培训主管

主讲课程:
《讲师TTT 认证课程》 、《金牌零售店长课程》、
《零售导购与服务技巧》、 《一分钟高效经理人》

本课程名称: 高效店铺拜访

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