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课程收益:
学习渠道体系设计与渠道选择的方法
学习销售渠道的管理策略
掌握渠道的调整、变革与管理是手段
有效进行策略性渠道行销，提升绩效
课程大纲:
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一节 渠道的定义
第二节 代理商与经销商
第三节 VAR的概念
第四节 什么是集成商
第五节 渠道发展趋势
第二章 渠道选择
第一节 战略目标与渠道管理
第二节 为什么需要渠道——渠道的作用
第三节 渠道的分级体系
第四节 渠道资源从哪里来
第五节 渠道选择标准与程序
第六节 渠道选择的博弈
第七节 互动：渠道选择模拟游戏
第三章 分销系统管理
第一节 分销渠道商的作用
第二节 如何与分销渠道商下达指标
第三节 分销的出口管理
第四节 分销的库存管理
第五节 数字化分销管理系统
第六节 现场演练：根据给定报表制定渠道管理计划
第四章 渠道管理实务技巧
第一节 渠道管理的制度与实施
第二节 制裁渠道的5大手段
第三节 如何防止恶性内斗
第四节 如何防止跨区域冲突
第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈
第七节 互动：渠道管理模拟游戏
第五章 渠道支持与发展
第一节 渠道的发展阶段
第二节 渠道的客户服务管理
第三节 每个阶段渠道需要的支持
第四节 渠道需要的培训
第五节 渠道大会与客户年会
第六节 荣誉与实惠
第七节 现场演练：假如你给渠道做培训
第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
第一节 渠道眼中的优秀销售
第二节 帮助渠道获利
第三节 推动渠道人员走向成功
第四节 解决渠道困难
第五节 现场讨论：如何做一个好的渠道管理者
培训师介绍：
曾服务于世界100强西门子、戴尔集团，担任过营销、产品经理和高级管理岗位。
在营销管理、营销策略与商务谈判等领域，颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。
著名实战派营销专家
曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
北京大学EMBA特聘教授
复旦大学客座教授
国际AACTP认证培训师
中国人力资源开发研究会 理事
多家国内国际大型企业常年顾问
崔老师的课程被社会各界誉为“最具实效性的营销课程”。
主讲课程：
《高价成交的秘密》、《讲师TTT 认证课程》
《消费者洞察- 用户体验研究》、 《一分钟高效经理人》
本课程名称： 打造黄金销售渠道
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