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打造黄金销售渠道

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课程收益:

了解销售渠道发展趋势
学习渠道体系设计与渠道选择的方法
学习销售渠道的管理策略
掌握渠道的调整、变革与管理是手段
有效进行策略性渠道行销,提升绩效

课程大纲:

课程大纲:
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一节 渠道的定义
第二节 代理商与经销商
第三节 VAR的概念
第四节 什么是集成商
第五节 渠道发展趋势

第二章 渠道选择
第一节 战略目标与渠道管理
第二节 为什么需要渠道——渠道的作用
第三节 渠道的分级体系
第四节 渠道资源从哪里来
第五节 渠道选择标准与程序
第六节 渠道选择的博弈
第七节 互动:渠道选择模拟游戏

第三章 分销系统管理
第一节 分销渠道商的作用
第二节 如何与分销渠道商下达指标
第三节 分销的出口管理
第四节 分销的库存管理
第五节 数字化分销管理系统
第六节 现场演练:根据给定报表制定渠道管理计划

第四章 渠道管理实务技巧
第一节 渠道管理的制度与实施
第二节 制裁渠道的5大手段
第三节 如何防止恶性内斗
第四节 如何防止跨区域冲突
第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈
第七节 互动:渠道管理模拟游戏

第五章 渠道支持与发展
第一节 渠道的发展阶段
第二节 渠道的客户服务管理
第三节 每个阶段渠道需要的支持
第四节 渠道需要的培训
第五节 渠道大会与客户年会
第六节 荣誉与实惠
第七节 现场演练:假如你给渠道做培训

第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
第一节 渠道眼中的优秀销售
第二节 帮助渠道获利
第三节 推动渠道人员走向成功
第四节 解决渠道困难
第五节 现场讨论:如何做一个好的渠道管理者

培训师介绍:

 
崔老师
曾服务于世界100强西门子、戴尔集团,担任过营销、产品经理和高级管理岗位。
在营销管理、营销策略与商务谈判等领域,颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。
著名实战派营销专家
曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
北京大学EMBA特聘教授
复旦大学客座教授
国际AACTP认证培训师
中国人力资源开发研究会 理事
多家国内国际大型企业常年顾问

崔老师的课程被社会各界誉为“最具实效性的营销课程”。
主讲课程:
《高价成交的秘密》、《讲师TTT 认证课程》
《消费者洞察- 用户体验研究》、 《一分钟高效经理人》

本课程名称: 打造黄金销售渠道

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