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高价成交的秘密

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课程收益:

掌握在销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中高价销售成交。系统学习最先进的大客户营销理念,阅读后可以对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。
学习营销中的实战技巧

课程大纲:

第一章 高价成交的理论基础
第一节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性
第二节 不可替代——高价付得心甘情愿
第三节 三大要素打造不可替代性
第四节“价值”到底是什么
第五节 顾问式营销,高价成交的助推器

第二章 建立良好客户关系——打造“人”的不可替代性
第一节 完美销售的特征
第二节 快速拉近客户距离的四大手段
第三节 接触客户前一定要准备
第四节 提问哪些内容——销售五大要素
第五节 提问的方式和技巧
第六节完美销售的杀伤力

第三章 强化关系,植入不可替代性的观念
第一节 从工作关系到朋友关系的转变
第二节 排他性关系来自于感动
第三节 强化关系后怎么做
第四节 用中立的立场植入理念
第五节 化解客户异议,增进支持
第六节 精彩案例:向客户植入排他性理念

第四章 高价中标的诀窍——大订单业务运作技巧
第一节 成为客户最佳和唯一的选择
第二节 找到最终的决策者,展示不可替代的价值
第三节 为决策者拍板创造有力环境
第四节 大订单业务五大致胜策略
第五节 充分利用游戏规则
第六节 经典大订单分析

第五章 高效谈判,守住利润的关口
第一节 谈判是利润去留的关键时刻
第二节 准备准备再准备
第三节 提出比你想要得到的更多要求
第四节 谈判中的心理学效应
第五节 谈判中守住高价的五大策略
第六节 经典谈判实例:实战谈判。打造个性化的谈判风格

第六章 长期维护客户,巩固优势
第一节 客户关系的三个层面
第二节 提升客户满意度——降低成本的最佳途径
第三节 预测客户需求——减少竞争
第四节 关注客户的客户——带给客户更多价值
第五节 挖掘和引导客户的潜在需求,创造更多机会
第六节 大客户维护的和谐中庸之道

培训师介绍:

 
崔老师
曾服务于世界100强西门子、戴尔集团,担任过营销、产品经理和高级管理岗位。
在营销管理、营销策略与商务谈判等领域,颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。
著名实战派营销专家
曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
北京大学EMBA特聘教授
复旦大学客座教授
国际AACTP认证培训师
中国人力资源开发研究会 理事
多家国内国际大型企业常年顾问

崔老师的课程被社会各界誉为“最具实效性的营销课程”。
主讲课程:
《高价成交的秘密》、《讲师TTT 认证课程》
《消费者洞察- 用户体验研究》、 《一分钟高效经理人》

本课程名称: 高价成交的秘密

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