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商务谈判

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课程收益:

生活中谈判无处不在,尤其是职场中,很多决策者在面临很重要的项目时缺乏应对策略,让谈判陷入僵局,甚至错失良机而遗憾终生,学会重要的商务谈判技巧,可以让你在职场如鱼得水,叱咤风云。

课程大纲:

一、开局谈判的技巧
如何塑造完美第一印象
KFC模式:成功谈判的捷径
谈判中谁先表态
怎样跟对方开条件
开局不赞同对方观点如何应对
什么时候谈价格最适宜
开价技巧
如何让不情愿的买家接受你的价格
如何使用钳子策略
二、中场谈判技巧
1、如何应对谈判中的僵局
如何使用暂置策略
谈判中该不该做出让步
让步要不要提出条件
必要时该不该折中
2、如何应对谈判中遇到的困境
八种应对谈判困境的妙招
3、如何应对谈判的死胡同
重新疏通死胡同的妙招
对方提要求该怎样应对
应对中要避免什么
必要时如何运用不道德谈判策略
七种不道德谈判的妙招
三、终局谈判技巧
白脸--黑脸策略
什么时候适合运用白脸-黑脸策略
如何运用白脸-黑脸技术达到目的
使用蚕食策略的好处
谈判中什么情况该让步
谈判中怎样减少让步幅度
终局收回意味着什么
终局欣然接受该怎么做
起草合同有讲究
3点应对棘手问题
7点控制谈判压力点
四、如何发现和培养谈判高手
具备哪些你将成为谈判高手?
如何发现谈判高手?
谈判高手高在哪里?
谈判高手能帮你实现什么?

培训师介绍:

 
北京师范大学应用心理学博士,获教育学博士学位。中科院EAP中心签约高级咨询师,全国心理学专业人才考评委员会专家评委,中国专业人才库心理与催眠专业委员会专家委员,中国青年网、39健康网专家汇成员,国家高级心理咨询师,世界医学最高认证中心认证催眠师(WMECC)、国际整体暨自然医学学会认证催眠师(IHNMA)、荣获首届全国优秀心理学工作者优秀奖。江苏省徐州市永恒心理咨询机构创始人,机构荣获首届全国优秀心理健康服务机构。徐州电视台夜新闻、今日圈点、第一百姓、天天新健康、等栏目特邀采访专家,曾多次接受徐州电台专题采访、南京新闻台“快乐养生坊”“养生正在流行”栏目特邀个案点评专家,现为《莫愁》《好家长》《新健康》《家庭医学》《家庭健康》《家庭医药》《中外妇儿健康》《自我保健》《家庭保健》《名医》杂志特邀心理专家、专栏作家。徐州市教育局未成年人成长指导中心特邀心理专家,苏北地区大学生心理健康教育研究中心特邀主讲专家。

本课程名称: 商务谈判

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