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市场推广与促销管理

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培训受众:

门店店长、经销商、业务员、市场人员

课程大纲:

家居建材行业主动营销课程
市场推广与促销管理
课程背景
家居建材行业的竞争日趋白热化,不做促销活动等死,做了促销活动找死的尴尬局面,让很多客户迷失在纷纷扰扰的促销活动中不能自拔,结果却落了个“赔本赚吆喝”的下场。本课程从找到目标客户的源头小区推广开始,引导客户彻底放弃传统的低价促销手段,对目标客户进行精准营销,运用系统营销思维赢得订单。
课程收益
 精耕细作实现小区渠道深度拓展;
 借势营销打造区域市场强势品牌;
 整合各种推广资源共同做大市场;
 创新促销活动实现门店销售倍增。
 营销思维打造经销商核心竞争力。
课程大纲
模块一、市场推广活动策划与执行
一、 家居建材企业如何拓展小区渠道
1、 小区楼盘价值分析地图
2、 小区推广作战战术
2-1、小区推广阵地攻坚战
人员扫楼:小区人员扫楼作业管理
小区建店:小区建店四种模式分析
样板房:小区样板房三种推广形式
打包推广:小区打包推广操作方案
2-2、小区推广外围游击战
广告植入:小区广告精准投放策略
家装渠道: 联合家装公司深度推广
物业公司:物业公司情感关系营销
品牌联盟:利益联盟走向战略联盟
3、小区推广销售团队管理
快速组建小区专职推广队伍
小区推广人员专业技能训练
小区推广人员的考核与激励
4、 案例分享:江苏南通小区推广实战案例
5、实战演练:如何与小区内不同人员沟通?
6、小区推广工具包

二、 家居建材企业如何开展网络营销
深度渗透小区业主论坛与QQ群
家居建材企业如何开展微博、微信营销
案例分享:沈阳某家纺经销商微信营销
三、 家居建材企业如何组织事件营销
如何利用政府资源联合推广
如何撰写公益性宣传软文
案例分享:利用行业协会整合营销

模块二、门店促销活动策划与执行
一、促销活动策划的八个思路
二、 门店促销活动的主要形式
1、三大常规促销活动
抽奖活动:强化顾客抽奖的参与互动
买赠活动:赠品的选择、开发与管理
特价活动:特价促销设计的七大因素
2、四种升级促销活动
订金升级:预交订金享更多优惠
产品升级:以旧换新与套餐活动
服务升级:服务向前后两段延伸
价值升级:总裁签售与定制产品
案例分享:临沂某家具经销商团购活动
三、 促销设计的六大心理学原则
四、 门店促销活动执行管理
1、门店促销执行闭环管理
影响力:让更多的人对活动兴奋
传播力:让更多人知道活动信息
感染力:让更多的人乐意走进店
执行力:让更多的顾客下单购买
2、小组演练:DM单页设计
3、促销管理工具包
五、实战演练:促销活动方案策划

本课程名称: 市场推广与促销管理

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