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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、区域经理、商场经理、财务管理人员、销售分析主管等中高层

课程收益:

1、帮助企业销售部门掌握并管理企业的经营数据，同时加以分析，增强企业产品价格竞争力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，确定企业长期的产品策略、客户策略、区域策略、价格策略。
3、让搞财务的人了解营销工作，让搞营销的了解财务工作。使决策更加科学，降低决策风险。
4、简单介绍如何设计价格决策模型，价格决策风险控制模型以及风险控制模型的模型风险。

课程大纲:

第一讲竞争分析及竞争策略
★竞争者分析
★竞争优势理论
★四种竞争战态势
★企业如何实现竟争差异？
第二讲企业在市场中的定位
★什么是企业定位？
★企业的市场定位战略
★市场定位与机会分析
★产品市场定位
★商业市场中的价值沟通
第三讲价格策略
★有效定价的基本程序
★影响价格的主要因素
★定价的基本方法
★定价策略
★产品线定价
★如何给竞争对手树立价格屏障